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离开集市之前，他想打听打听怎么在这儿支个摊子。
“要是明天的生意谈不成，我手里的山菌又压太多，我就把黎峰他们叫上，再来一趟府城，在这儿支摊子，把手里的货清出去。”
乌平之说：“先试水看看，我把我家的摊子借给你用用。”
布料在哪里都是硬货，来往游商多少都会买一些。
乌家没有大靠山，他们家是以棉布为主，丝绸的买卖不敢碰。棉布就是做的中低层百姓的生意，需求量大，拿了货，总能卖出去。
陆杨跟他道谢。
谢岩立即说：“等回了县里，我就开始教你乡试文体。”
乌平之这回运气不错，原说明年七月补考，如今也不用补考，吊车尾的名次，评到了第二等，明年可以跟谢岩一起去考乡试了。
乡试文体有别与前面的童生试。谢岩之前跟陆杨提过，从考举人开始，才是真正的抡才大典，举人之前，包括秀才在内，都是考的文思。
他对乌平之很看好：“对你来说，乡试文体会更简单。”
思想问题很细微，很难辨别，但只要有了意识，就知道哪些该写，哪些不该写。
经义题答得不出彩都没关系，忠于朝廷，忠于君王，迎合当朝政治思想，文章不会落选。
其后的题目，考验政治敏感度。谢岩认为乌平之不会差。
这番话给了乌平之极大的信心。
今天再无他话，次日中午，他们去登高楼吃饭。
乌平之请了五个商人过来，游商两个，本地的干货铺老板两个，还有登高楼的老板。
登高楼是府城最大的酒楼，还会给知府府上送菜。
平常府城来了贵客，比方说巡抚大人，又或者是钦差过境，他们酒楼都会被包场，或者出食材和厨子，到指定地方做饭。
府城挨着运河，却没有山，山货是很缺的。
都说山珍野味，这些食材少了，登高楼的菜谱就不全乎。
老板要货不多，数量却稳定，一年有个三五百斤的量。
他还可惜，没法搞野味。
两个干货铺老板的要货相对多一些，能有个五百到八百斤之间的需求。这是菌子干，不压秤，再多就吃不下。
余下两个游商要的货相对少一些，每人要两百斤。说先试试水。
陆杨刚坐下呢，小二的菜都没上齐，他还说今天可能会喝些酒，没想到这生意就成了。
他当是乌平之的努力，前几天乌平之都没跟他们一起逛，只说有应酬，把这事记在心里，先跟人谈价钱。
价钱包含很多细节，运输费用、过关税，还有货品差价。山菌种类很多，陆杨只要贵价山菌，每一样报价都不低，基本都是二十五文钱起步，上至一百五十文一斤的都有。
最爽快是登高楼的老板，开着大酒楼，本人也是老饕，舌头识货，知道这是好东西。
干货铺子的老板考虑到价钱，想压低货量，不拿那么多，这酒楼老板还帮着劝话：“都在府城做生意，你们多拿一些不要紧，我这儿生意好，到时陆老板的货来得晚，我就去你们那儿买了应应急。”
他说：“山菌很鲜，做得好，就是名菜，让人食之不忘。单独拿出来，只卖各类山菌菜的馆子都能红火，好山菌难得，这个生意可以做的。”
都卖贵价山菌了，谁还做普通百姓的生意？府城来往的商人多，酒桌上的事，好菜少不了，一般也不会计较某个菜的价钱。
名菜都是打出的名声，等到了货，他这个大酒楼说山菌是名菜，别家饭馆只会争相模仿。
过不了多久，来往商人都要尝尝当地名菜。山菌菜会变得很平常。谁没吃到好菌子，才是没面子的事。
陆杨顿时对他侧目：“余老板，您真是高见。”
余老板冲他笑笑，回头敬谢岩一杯酒：“谢秀才文采斐然，来年取中举人，你携带家小来我这儿摆两桌，我请你。”
谢岩都没想到今天谈生意，还有他说话的份儿，懵懵与他碰杯，把酒喝了，余下四个商人也给他敬酒。
他一连喝了五杯，脸色立马飞红一片。
陆杨看到这里，才明白过来。这次的生意，是乌平之的人情，谢岩的价值。
都说商人爱结交书生，他真是长眼了。
科试成绩无人问津，是对普通百姓而言。有点志向的商户都会打听打听，名列前茅的秀才能结识就结识，等人高中，就不是今天的身价了。
山菌生意本也能做，各处细节敲定，后面的席面，基本就是他们几个人围着谢岩说话。
陆杨劝酒一句，他们换上茶水，继续跟谢岩说话。
陆杨撑着下巴看，两耳朵都在听，时不时夹一筷子菜吃。
相比于菜色，他更喜欢看他家状元郎。明明成长了许多，面对别人的溜须拍马，他还是不适应。
与他说文章，讲考试，他能侃侃而谈说很多。与他说生意，说以后多多往来，他就磕磕巴巴，总想拿眼神去求助陆杨。陆杨只是笑，并未帮他作答。
他确实成长了，至少今天的酒桌上，他明白这些人并不是想要跟他讨论文章谈科举，所以讲得很比较浅显易懂，话到即止，不会抓着人说个没完。
只是文理一事，有些东西须讲得细致，才能让人听懂，便多说了一些。
能把生意做大，还想结交书生的商户，本也识些字，会读书，与他这番交谈，见他没有显摆学识，看不起商户，后续聊天，以拉拢感情为主，还是绕到了文章之上。还扯了个很有家常的话题——教育孩子。
今天算是宾客尽欢，各处圆满。
离开登高楼，余老板还送了谢岩两斤茶叶，是上好的毛尖。
因为谢岩与他聊天时，说起带陆杨来吃饭的事。那天他俩品着茶，实在爱喝，喝茶喝饱了肚子，都没吃下去饭。
陆杨在旁看着，心中闪过许多想法，他现在理解了乌平之为什么常说银子不重要。
士农工商，商在最末层。要在大环境里如鱼得水，各处应酬少不了。
人心难测，他们能做的，只能是抓住每一份机会。有些生意明摆着是赔本买卖，为着和气，还是会结交一二。
谢岩还只是个秀才而已。
这样对比起来，他在上溪村的那番遭遇，简直骇人听闻。
谁能想到，他以前会被一帮无知村民欺负到那般地步？
从登高楼回家，他们三个又聚一起聊了会儿天。
乌家开着布庄，不敢做丝绸生意。
在一个县城把生意做大了，来到府城，只敢置办个铺面，做点小生意，再去码头集市支摊子，走走量。把货量提高，让布庄养着的纺织工有口饭吃。
在陆杨看来，乌家都是大富大贵的大商人了。乌平之说起来，却还是小商人。
他说：“生意再大一些，就得有靠山。靠山不好找，也很难挑。很多时候不是我们能选的，我爹一直不敢扩大生意，也是这个原因。”
做到更大，想当大商人，有一个算一个，能叫得上号的大商人，几乎都是为贵人办事。
贵人给他便利、给他庇护，他把生意做大，挣更多的银子，方便贵人行事。
陆杨皱眉：“这不就是给人当大掌柜的吗？”
乌平之叹气：“所以说，银子跟当官比起来，真是一点都不重要。”
都说财不外露，人带着钱袋子走在外头，都会被贼惦记，何况是大摇大摆在眼皮子底下长大的肥羊们？
往外瞧一瞧，繁华地带的好铺子、好生意，背后都有响当当的主子。
谢岩就不明白了：“这样说来，余老板没必要对我这么好。”
乌平之就笑他太嫩：“他本来就想要货，你本来也有价值。几桌酒，几斤茶，几句好话，对他来说算得了什么？谁会嫌朋友少？”
谢岩有所明悟。
就像他看过的很多书，如今再去找好文章，就是书海寻舟。
大多都没什么意思，也很无趣，瞧着没用，只要寻到一篇，前面这些努力就都值了。
余老板这个行为，也是书生堆里来押宝。
陆杨听着，半晌没有说话。
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