攻略冰山总裁(26)

　　东方泽只好承认：“所以对于威锐来讲，即便我们可以走通上面所有环节，一个可以肯定的结果就是，A股上市这一目标根本不可能短期实现。”

　　许平叫起来：“说了半天居然是‘根本不可能短期实现’！你早说这句，前面那些貌似高深的计划都可以省了！”

　　东方泽沉声道：“你现在还是毫无头绪，就是因为即便讲给你听，你也根本无法理解里面的关联。所以，在我讲完之后，你自己再回去好好想想，实在想不明白再找人请教，不然你还是不要再出来创业了：浪费自己的时间和生命就算了，别误了创业团队的头脑和激情。”

　　“你——”许平真要气翻了！但是，现在他确实一点头绪没有，只好忍气听下去：“好，你说。”

 

第25章 守住底限

　　东方泽继续说道：“为今之计，只有在国内找一家壳资源，把威锐注入到这家壳资源，重新包装上市，才是解救威锐的捷径。所以，我们当前的任务有以下几点：

　　首先，找到一家中资接盘侠，商定从外资手里回购股份的价格；

　　其次，找到一家壳资源；

　　第三，解决期权问题；

　　第四，拆解VIE架构；

　　第五，借壳上市。”

　　加山没想到，这么复杂、想起来基本不可能的项目被他一梳理，竟如此条理清晰，看上去居然真有几分实现的可能性，不由也有了些兴趣，问：“以你估算，大约多久可以实现A股上市？”

　　东方泽沉吟道：“这取决于我们有多高效地完成这几个步骤，最主要是内资资本、壳资源和VIE拆解，前两者是资源问题，后者是流程，这些不完全取决于我们，因此需要留出足够的时间以防意外情况出现。总体来讲，基本在半年之内、最快3月底前，可以完成上市。”

　　加山内心暗自震惊，他突然明白上次新亚为什么会折在东方泽的手上，这个人果然具有极强的商业规划能力。

　　许平也感觉到这事儿并不是完全不靠谱，一时兴趣勃发，急问：“如果A股上市的话，大概能融多少钱？”

　　东方泽沉吟道：“A股今年的表现要待三月份两会之后，走势基本可以确定。按我们的规划，那时候刚好是我们上市的时间窗口，所以现在不好说。但基于此前的类似案例，以威锐的基本面来看，应该可以融到8到10亿元，股价可以做到5-10元人民币的样子。”

　　许平吓了一跳：“在A股也可以做到这么多吗？”港股的估值也不过7港币，这一数值并不比港股融资额低。

　　东方泽道：“你不要小看A股，这里的盘子一点都不小，并且政府主导下的流动性对股市的影响非常大，未来从海外回归A股的股票会越来越多，如果我们作为第一股，在概念上好好炒作一下，也许市场反应会更好。”

　　加山暗自点头，深深认同东方泽的判断。但马上想到：他正在跟许平谋划的加大外资投入的事情，与这件事完全背道而驰，该怎么跟东方泽讲？之前是觉得A股上市基本不可能，让许平做一次主，等香江投资进来成为事实之后，寻找机会出售威锐就可以获利了结，哪儿用上市这么复杂？当然，这样处理威锐基本没有前途可言，这是后话，也不是加山关心的。

　　他关心的是：当下可怎么骗过东方泽？

　　现在经东方泽这么一谋划，威锐果真在A股上市，所能获得的利益当然远远高于出售，加山倒要认真想想：怎么才能让东方泽不反感许平自作主张接受香江投资，这样新亚才能分得威锐上市盛宴的一杯羹。

　　许平也想到了跟加山的密谋，不由看了加山一眼，不知道该怎么开口。但这事儿是铁定瞒不过去的，如果现在不说，东方泽拆了VIE，就没香江什么事儿了。

　　许平的本意是让加山说，但加山目光闪烁不定，明显没想好，许平只好硬着头皮上了：“那个，东方，有件事要跟你商量一下。现在威锐的现金流问题很大，如果不引入资金，这个年关都过不去。所以，我在跟加山讨论香江投资进来的可能性。”

　　东方泽看了加山一眼，问：“讨论到什么程度了？”

　　许平只好说：“我同意他们占51%的股份。”

　　东方泽面无表情，没有说话。

　　加山道：“我知道你担心这会影响威锐的运营主导权，但是，这的确是总部给我的底限，我也是没有办法，希望你能理解。”

　　东方泽注视着他，脑海中秦正吐着舌头问：“你不会为了跟我飙车打赌，真让这个小日本拿走威锐吧？当家的，这可是大是大非的原则问题呀！不过，现在许平都同意了，你总不能连总裁的决定都驳吧？毕竟不是每个总裁都象我那么明事理、识大体的，对吧？你怎样才能既不否决许平的决定、又把这个小日本一脚卷出这场游戏呢？难题不小哦。”

　　东方泽淡然道：“无论你们讨论的比例是多少，现在的规则是，威锐只接受人民币投资，不然会拖延我们拆解VIE的时间点。”

　　加山急道：“香江国际还没有国内实体，怎么可能用人民币投资？”

　　东方泽平静地说：“那是你的问题。”

　　加山看了许平一眼，许平忙道：“但是，不引入资本我们的现金流就断了，根本活不到你规划的上市那天！”

　　东方泽同样平静地看着他：“那是你的问题。”

　　许平也急了：“你这是什么意思？你只管上市是吗？”

　　东方泽道：“正是。我只管尽快上市，威锐最好能活到那一天，不然，我会感到遗憾的。”

　　许平忙道：“是，我是说过我来负责融资，但是那时候你并没有说不能融外资呀！”

　　东方泽冷冷一笑：“我说了好象你就能做到一样。”

　　许平脸一红，知道他指的是自己“丧权辱国”地失去51%股份控制权，这曾是东方泽为他划的底线。

　　加山道：“现在不是争辩和指责的时候，我们三个人需要精诚合作，才有可能让威锐成功。所以，东方，你能否想个办法，既可以用香江的资本保证威锐的现金流，同时让这笔最后进来的外资不影响VIE拆解进程？”

　　他相信，以东方泽的头脑，一定可以想出对策。

　　秦正冷笑道：“他这话什么意思？为什么你会帮他想办法？他以为他长得很帅吗？还是你非要拿他那笔烂钱不可？难道你不会给他点脸色看看让他知道他自己是个什么物种吗？”

　　东方泽冷静地注视着加山：“我的办法就是：你只能用人民币投资。”

　　许平气道：“这不就是说没有办法吗？你这是什么合作态度？”

　　加山忙制止他进一步发作，转向东方泽：“只有这个办法？你确定？”

　　东方泽说：“是。”

　　加山盯着他，强调道：“只要我用人民币投资，你同意香江占51%的股份？”

　　秦正又跳出来道：“等等！这家伙好象在诳你，难道他可以解决人民币的问题？无论怎么样，话不能给他敲死了。”

　　东方泽一笑：“许总同意的事情，我不会推翻。只是，具体数额要看我方与海潮谈判的结果。海潮于去年7月份投资2000万美金占25%的份额，他的退出价格将决定你这51%的资本数额。你有问题吗？”

　　加山职业地一笑：“这是资本市场的游戏规则，公平客观，人人都应遵守。”

　　* * *

　　周一中午，东方泽走出海潮资本在香港中环的写字楼，尽管细雨蒙蒙，他没有打车，而是一个人走在路上，希望用这种方式保持头脑的清醒。

　　上午的谈判并不顺利，海潮资本入股威锐不到半年，根本不急于获利退出，与威锐紧锣密鼓要上市的急不可待相反，海潮资本更愿意介入项目后待价而沽，无论上市还是被并购，都可以在3-5年内选择最佳路径获利了结。而半年内就退出，即便获利，利益也不会很可观，而这个项目将由此失去被判定为“成功投资”的资格。

　　对此，东方泽并不意外，他原本就做好艰难谈判的准备。当下，他最担心的是壳资源，即便找到一家合适的资源，不要说谈判、利益、协议耗时良久，之后的整合、规划、运作都需要时间，他需要在国内就近处理，才有可能提高效率，尽可能加快进程。