攻略冰山总裁(111)

　　胡董只道他客气，不露虚实地一笑：“那我就不客气了。孔雀得益于03至07年房地产疯狂□□的五年，那时候是块地就能挣钱，所以看不出产业能力的重要性，但在之后两次大的市场波动中，每次调控你们几乎都做到低点拿地、高点卖楼，堪称神迹。而华飞也是抓住了08至13年这第二波市场波动，在全国快速铺开，依靠自身军方背景把拿地的优势发挥到极限，尽管产品和服务差强人意，但在这个市场里绝对算是一只奇兵。所以，你们双方走到一起我不奇怪。

　　但是天域不同。天域首重历史底蕴，我们不仅承建或者参与过一批又一批重大工程，更在中国房地产行业最先开始周期性操作、现金流管理、成本管控等正规化管理，这些管理到今天国内80%的中小开发商还不知所云。我们不仅在现金流管理和成本管控上领先整个行业，营销费用做到全行业最底的1.3%，资产负债率稳定在20%以下。我们不追求单项目运转速度、不经常囤地，还可以在经济环境波动、政策大势变化的情况下，不仅不受行业弱势影响，单枪匹马也能杀出重围。即便在市场风向不定、起伏振荡的2013年，我们利润率仍然达到29%。

　　所以，与孔雀和华飞风格迥异，天域是一家能力全面、低调稳健、综合素质全优的公司，尽管我们在这个市场上还没有进入第一梯队，我们有明确的方向和清晰的战略，我们在按自己的节奏实现既定的目标。所以，我非常期待两位能告诉我，有什么可以让我们三方合力并进？”

　　秦正转头与东方泽相视一笑，说：“胡董的分析当真令人印象深刻！这两周我们拜访过很多业界同行，你是唯一一个不是等待我方出牌、而是主动叫牌的企业当家人。你的风格，我很欣赏。”

　　东方泽接口道：“对于孔雀和华飞，您分析得非常中肯；对于天域，您介绍得很全面。如果可以，我有两点补充，出言直率，失礼勿怪。”

　　胡董注视着他，认真点头：“请说，我喜欢直率的观点。”

　　东方泽道：“首先，正如胡董所说，天域强在系统性的优秀，但反过来讲，则是缺乏亮点，这样的企业可以有非常好的财务数据，但不会成为有影响力的领导品牌，这在强者恒强、整合为主的市场趋势下，很难获得用户认同成为竞争后的优胜者，更大可能会成为下一步被收并的对象。当然，一个企业的特色不可能强行塑造，为此，天域需要在下一波整合浪潮到来之前赋予自己一个鲜明的特征。”

　　胡董冲口问道：“是什么？”

　　东方泽看向秦正，秦正一笑，两人眼中均是了然的默契和会意。

　　秦正坦然答道：“比如从业务规模上，成为最大的房地产品牌。”

　　胡董眉头虽然皱起，声音却压抑不住地振奋起来：“怎么可能？中唐市值在1500亿以上，我们三家加在一起应该也不够。”

　　东方泽道：“我们三家加在一起也就千亿上下，的确不够。虽然尚有差距，但你就有了挑战的资格！”

　　胡董认真思考了一下，问：“你说有两点？”

　　东方泽点头：“其次，天域现代化管理虽然成功，但正因如此，过于职业化的团队导致较为明显的派系斗争，缺乏一个类似精神领袖的人物或者角色来降低内耗、提高决策效率。此时如能吸纳孔雀、华飞这样的战略业务，形成三分天下的均衡局势，你才有可能不仅对外称王登顶，同时对内打散派系、形成统一管理。”

　　胡董的眼睛瞬间犀利无比：“你怎么这样肯定？”

　　秦正淡定地说：“因为孔雀和华飞会完全放手，只作纯粹的财务投资人，但加进来这2/3的资产规模刚好可以摊薄之前所有股东、管理者的权重，这就是你重新建立游戏规则的时刻。”

　　回去的车上，秦正轻松地吹着口哨。

　　东方泽笑着瞥了他一眼：“心情这么好？”

　　秦正假装叫道：“我掩饰得那么好，都被你看出来了？”

　　东方泽笑着提高车速，秦正感觉车速已经上了200迈，有意转移他的注意力，故意说：“你的心情好象也不错噢。”

　　东方泽承认：“我现在心情好多了——这家天域正是我要找的不仅有能力、有实力，并且做事稳健、有责任心的房地产商。”

　　秦正一笑：“胡董的风格跟某人有些像，所以意气相投，是吗？”

　　东方泽笑了：“好象某人不以为然啊。”

　　秦正砸砸嘴巴：“这你都能看出来？”

　　东方泽得意地说：“某人习惯投机取巧的歪门斜道，当然无法欣赏踏实稳健、勤勉严谨的为商之道。”

　　秦正本想说“你不知道有捷径我不怪你，你拿石头属性来考验人类极限就是你的不对了”，但看到东方泽终于放松身心、愉快得意的样子，还是忍住了：就让他在口头上占回便宜吧！

　　便吹起口哨来，节奏明快、旋律活泼，正是《水边的阿狄丽亚》。

 

第99章 问题何在

　　下午原本是二人周例会的时间, 秦正一等再等，感觉这位泽总的会议时间观念是越来越不靠谱了，只好踱到对面的办公室亲自去请：“老大, 我在等你开会呢。”

　　东方泽一边在电脑上敲着，一边说：“这几天我太忙了，已经叫Iris把你的会议给取消了。”

　　秦正张大嘴巴, 满脑门子“我是董事长哎你居然连我的会议都取消”，但一连发出几个音叫道：“不是……我是……你是……我怎么不知道？”终究没敢说出来。

　　东方泽立时训道：“Helen已经标注到你的日程上了，所以你从来不看日程安排的, 是吗？”

　　秦正走到他身边, 看他在电脑上写什么，一边好奇地问：“在你的工作表上, 我能排到第几位？”

　　东方泽瞥了他一眼, 带笑不笑地答道：“重要性第一，紧迫性为零。”

　　秦正果然吃这一套, 顿时两眼放光：“我是第一重要啊, 真是太开心了！”一边好不自然地把手搭在他的肩膀上。

　　东方泽道：“15分钟后我有下一个会议，在此之前, 我需要把这份报告批完。现在，你可以出去了。”就把他给打发了。

　　秦正超级郁闷地回自己的办公室，Helen正在帮他整理文件, 察觉他的情绪不对，就问：“要帮你拿杯咖啡吗？”

　　秦正往沙发上一躺：“你不觉得我是精神头太足都遭人嫌弃了吗？”

　　Helen柔声道：“最近泽总的确太忙了，我看到好几次开不到半天的会，他连喝了两杯咖啡, 如果能把你的精神头均给他一点, 就好了。”

　　秦正怔了怔, 一下点坐起来，说：“我知道。我是想帮他，可他总是……”

　　Helen等着，发现他眼中的表情极其丰富，偏偏一个字都说不出来，只好猜测：“拒绝你的好意？”

　　秦正皱着眉头，用手指在空中点着，只是摇头。

　　Helen只好再试：“无视你的善意？”

　　秦正仍然皱着眉头，微微摇头。

　　Helen无奈再试：“模棱两可……”

　　秦正一击掌，Helen喜道：“猜对了？”

　　秦正果断：“不是——是我想明白了。我说这几天怎么感觉总是怪怪的，现在才发现问题的精髓所在！不是你说的模棱两可，而是一种‘若远若近、若即若离’的态度。”

　　Helen看着他笑：“他一向不都这样吗？”

　　秦正沉默了一下，怅然道：“这回不一样。以前，他是不知道怎么做所以表现出这个样子，但是现在，我感觉到他是方向已定、决策已下之后的精准执行。”

　　Helen微笑着给他打气：“他想清楚了就好，你应该高兴啊。”

　　秦正瞪着天花板道：“只是我却不知道他的决定是什么。”

　　Helen小心地问：“你觉得最近与他的相处，感受上与之前有什么不同？”

　　秦正一边回忆这几日东方泽与他相处的点滴画面，一边象在梳理思絮：“他象以前一样跟我说话，跟我开玩笑，很少炸毛、不再乱发脾气，他现在的态度转变得很微妙，好象突然可以接受我呆在他身边……可是我高兴不起来。因为我感觉得出，他象是突然释然，又象是……”他的目光一下子变得冷静，甚至有些恐惧，“彻底放手。”