七零年代去高考(226)

　　负责人虽然听不懂这个外国人在说什么，但他能看懂对方准备走的动作，心里一急，拦在了威尔森先生面前。

　　“等等！我还没介绍呢，要不要再看看？价格好商量，我们可以便宜点的嘛！”

　　威尔森皱起了眉，他人长得高大，负责人是个南方人，符合南方人的平均身高，威尔森越过负责人看向梁月泽。

　　梁月泽把负责人拉到一边，微笑着说道：“他是问您，对这些产品有什么不满吗？他们可以改进的。”他没翻译负责人说的价格可以便宜。

　　谈生意不能一开始就让利，会让对方觉得上赶着，这就落了下成了。

　　国内的工厂和企业还是以国有企业为主，作为这些企业的领导，他们习惯了国内的统销统购制度，还学不会跟真正的商人谈生意。

　　威尔森面色依旧严肃：“不用了，你们的制作工艺太落后了，生产不出符合我们标准的零件。”

　　旁边的女助手态度倒是好一些：“梁，可以带我们去看瓷器吗？我想买几套瓷器回国用餐，听说华国的瓷器特别精美。”

　　女助手对华国给他们安排的这个翻译还算满意，不卑不亢，说话流利，表情温和却没有丝毫讨好的意味，所以她也愿意友善一点。

　　梁月泽先回答女助手：“索菲亚女士，瓷器我们稍后再看，一定能让你满意的。”

　　接着他转向威尔森：“威尔森先生，可否给我三分钟时间，我想向您展示这家工厂的优势。”

　　“从这里走到瓷器的展位需要五分钟，请允许我在路上跟您阐述一二。”

　　威尔森没有说话，倒是索菲亚点了头：“可以。梁，你只有这一段路的时间，我们走到瓷器的展位前，你还没有说服威尔森，接下来就不要再提了。”

　　梁月泽看着索菲亚，笑道：“自然，你们是我们的贵客，以你们为先。”

　　说着他就率先抬步，带头把人领向瓷器那边去。

　　负责人不明白他们怎么说着说着就走了，但碍于刚才的失礼，不敢再拦人，只能眼睁睁看着几人离开。

　　“威尔森先生，你们此行来华国，是打算找更便宜的代工厂，为你们公司生产更便宜的汽车零部件吧。”梁月泽以正常的速度走着，丝毫没有拖延时间的打算。

　　威尔森表情没有变化，他们来华国的目的，有很多人知道，眼前这个翻译知道也不奇怪。

　　梁月泽笑了笑：“我知道，我们国家的生产工艺落后，达不到你们公司所需要的标准，但是——”

　　也有一个显著的优点，那就是原料和人工都很便宜，如果选择华国做代工厂，他们公司的成本能大大降低。

　　至于工艺标准，德森公司可以以投资的名义，在国内办厂，引进德森公司的制作工艺和生产线。

　　华国可以给予德森公司一定的政策优惠，不管是人员招聘还是进出口税收，都可以给德森公司让步。

　　“威尔森先生，您不妨考虑一下，我们国家真的很有诚意，希望你们能留下来办厂。”梁月泽表情恳切地说。

　　这是之前梁正杨给梁月泽的指示，只要能把人留下来，政府可以给他们一定的优惠和帮助。

　　光拿几单代工的订单有什么好的，把人留下来办厂才是梁正杨他们想要的。

　　只要他们同意在华国办厂，为了达到标准，德森公司自然会升级生产工艺，并且运来更先进的生产线。

　　到时候肯定会在国内大量招聘工人，只要华国的工人进去了，就能学习德森公司先进的生产工艺。

　　“瓷器的展位到了，希望威尔森先生回去后能多考虑一下，这样的政策优惠可以给德森公司十年时间，降低的成本十年加起来，您应该也能算到这该是多大一笔钱吧？”梁月泽停下脚步。

　　没等威尔森回复，梁月泽看向索菲亚笑道：“索菲亚女士，这里就是我国的精品瓷器，您若是有喜欢的，我可以让人送到您的宾馆房间。”

　　他没有再继续代工办厂的话题，威尔森也没有再直言拒绝，显然是有些心动了。

　　索菲亚眨了下眼睛，露出了一个笑容：“那可真是太美了，我要好好挑选才行！”

　　作者有话说：

 

 

第180章 压价

　　“同志, 你跟他们说，我们的三七、铁皮石斛、天麻、杜仲这些药材，品质都是上乘的, 这个价格我们绝对不能接受！”邓大叔冷着一张脸严肃地说。

　　邓大叔忍着没有发火, 是顾忌这是国家组织的交流会, 不能让这些外国人笑话华国。

　　这些日国人太过分了, 以前入侵华国, 现在竟然还想打劫！！！

　　他们带来的这些药材, 在国内交易都不止这个价了，亏这些日国人好意思说得出口！

　　站在中药材展位前的几个日国人, 为首的是个穿着西装，留着日国人标准胡子的中年男人, 一脸傲气地等待邓大叔他们感恩戴德地回复, 跟着的几个下属恭敬地站在他身后。

　　广交会主办方这边安排了两个翻译跟着这些日国人，一个是经验丰富的中年主翻译，一个瞧着明显是学生的女助手。

　　主翻译姓丁，是江南大学的日语老师, 平时对日国了解比较多，就被派来当翻译。

　　丁翻译不懂中药材的行情, 但他看得懂双方的脸色, 明显这是个不合理的价格。

　　女助手看了一眼旁边同样冷着脸的许修竹, 又平静地收回视线，她是来跟着见世面并打下手的，主要翻译工作不用她。

　　丁翻译微笑着说：“山下先生，实在不好意思, 你们的价格不符合他们的预期，他们并不是很满意这个价格。”

　　他们这些翻译是接受过培训的, 政府希望他们做翻译的同时，能够尽量促成国内企业和外资企业的贸易。

　　所以丁翻译没有原话转述，这展位的负责人说话太绝对了，做生意是你来我往抬价压价的过程。

　　山下野一高高地抬着下巴：“你们华国中药材的种类是比日国丰富一些，但全世界都推崇西医，这种古老的医术已经被淘汰了，也只有我们日国人愿意采购，我们日国人不买，可就没人买了。”

　　他丝毫没有要讲价的意思，看他那表情好像他们买华国的中药材在施舍一样。

　　听得丁翻译是满腔的怒意，要不是还有那么点职业休养，他都想直接撂挑子不干了。

　　邓大叔看向丁翻译：“同志，他在说什么？”

　　尽管他听不懂，但他会看表情，显然这日国人没说什么好话。

　　丁翻译不知该怎么跟他说，欲言又止了一会儿还是没说出口。

　　场面一时之间僵住了，山下野一这些日国人竟然也有耐心等待，对他们这次的采购很有信心，觉得华国人挣扎过后肯定会同意他们给出的价格。

　　华国太落后了，现在亟需对外发展，求着各个国家的人来投资，不会轻易放弃任何一个顾客的。

　　许修竹左右观察了所有人的神色，邓大叔等不到丁翻译的话，火气将要按耐不住了。

　　许修竹拍了拍邓大叔的肩膀，示意他冷静一点，然后让丁翻译和他的助手过来。

　　“这位翻译同志，请跟他们说，我们需要商量一下，请他们给我们一点时间，晚点再给他答复。”

　　许修竹说话还算冷静，丁翻译也松了一口气，立马应下了，招呼这些日国人到休息区喝口茶休息一下，晚点再给他们答复。

　　山下野一也好说话，没有咄咄逼人，给华国人挣扎的时间，带着几个手下去了休息区。

　　丁翻译一路笑着招待，示意他的助手留下，让助手把这些日国人的信息给邓大叔他们传递一下。

　　展位这里只剩下许修竹邓大叔小章和助手翻译，邓大叔给助手拿了一个板凳出来，他知道这助手翻译留下来，肯定是有话要对他们说。

　　助手没有拒绝，在展位前坐下了。

　　她没有直接说，而是看向许修竹，眼神复杂：“你怎么会来这里？爷爷不是说医馆重开了吗？你不在医馆帮忙？”

　　许修竹表情冷淡，说道：“跟朋友来广城见识一下。”

　　许春梅“哦”了一声，便沉默了下来，也没再看他。