特殊红酒供应商[星际](174)
李御沐沉默。
杜康也不说话。他之所以会在茫茫的军方报告里特别关注过这场战役,是因为那份报告最后的阅签人是井岳,总司令部副司令长。井岳上任至今,只签过两份报告,还有一份,是二十七年,第四星域的维客虫潮战役,也就是杜康的父亲,杜礼国英勇就义的战争。
会议室的气氛诡异,空气中仿佛有无数的尖针在飞行,时不时有几根飞到两人的皮肤上,试探性的想要穿肠破肚。
良久,还是李御沐开口了。
“事情过去这么久,能追溯到什么呢?”李御沐问。
杜康面无表情:“有时候,人活着就是为了一个真相。”
“杜康元帅,真的是个很妙的人,也难怪金呦会欣赏你。”李御沐道。
“或许,金呦也想要一个真相。”杜康意味深长道。
==
半个月后。
小伟走在故乡的街头,一脸彷徨。
作为当初西红商会营运部部长许年指定的接班人,他大概没有料到,自己有被辞退的一天。
小伟回想起这两个星期,仿佛在回顾一场噩梦。营运部被分了大半人手到副部长刘能那,他就是其中之一。全商会上下都清楚,费总打算重用刘能,大力发展新能源能量球,而原来的营运部部长许年,已经被慢慢架空了。
小伟一直受许年的器重,一时被划分至刘能那,倒是有些意外。不过他只当刘能惜才,故而
熬了几夜,整出了一份调查报告和新方案,打算把自己的见解倾述给对方,没料刘能当着费总的面,说他是老顽固,甚至说他是其他商会派来的奸细。
他就这样被莫名扫地出门。
平日和他交好的同僚对他避之不及,不过也有几个同事心怜他,告诉他事实真相。别看刘能平日里一副憨厚老实,不争不抢的老好人模样,和他走过学生时代的人都清楚,其心思颇为活络,嫉贤妒能,属于喜欢暗地下绊子的类型。
小伟听着街上人群喧嚣,怅然之情再次蔓延开来。
“高品质白板能量球大促销!单颗立减百分之二十,五颗以上可抽奖……”周边商铺的小广播传来振奋而洗脑的宣传。
小伟好像被指引,缓步走入店内。
“先生,买白板能量球不?第一商会生产的能量球,质量绝对有保证!活动期间降价促销,走过路过不容错过……”看起来就精明能干的店老板凑过来,露出八颗白晃晃的牙齿。
小伟看着活动广告,一脸呆滞模样。
店老板鼓吹了半晌,见对方没有反应,不再搭理,热情的走向下一个客人。
许久,小伟才伸出手,拿起展台上一颗白板能量球。能量球的外形完好,没有瑕疵,是上等品。
小伟看着一旁特别炫目的折扣价,心底奇怪。
不是次品,不是处理品,这个价格,可以说远低于平均市场价格了。
小伟向四周打量一圈,这家店不是第一商会的直属店铺,属于私人商铺,周边能看到其他企业的商品。也就是说,批发价绝对要相应的下降,否则店主是不会愿意做这项活动的。
小伟快速折算了一下,发现这批发价快接近于成本价。
这根本不合理。
做这一行的,没人不研究过第一商会,魏居安是何等精明的人物,怎么可能打价格战。低价战略的弊端在每本商学教科书都提过,绝对是典型弊大于利,对企业未来发展和品牌口碑形象都会带来巨大负面效应。
小伟急忙叫住老板:“老板,这活动持续多久?”
老板不计前嫌,依然热情的应答:“一共十八天,就剩几天了,年轻人要把握时机啊,要知道,第一商会的能量球从来不打折的。”
十八天?小伟思索,这真的只是一次普通大促销活动?
老板看小伟又在发呆,以为其还在踟蹰:“年轻人,别犹豫了,这种机会真的不多,我店里的老顾客最近都疯狂囤货,有的都几百颗几百颗买,过了这个村就没这个店了。”
疯狂囤货?
小伟忽然感觉从一团乱麻中抓到了线头,只是那团线缠得太乱,他无法揪着线头将其捋直。
店铺人来人往,客人换了一批又一批。
店主看着还占着位置发呆的年轻人,忍着脾气:“先生,今天的货不多了,从你来到现在都已经售出三百多颗了,你真的不心动吗?”
小伟这才从混沌状态中清醒过来,有些不好意思,掏钱买了一颗。
走出店外,小伟抬头看着天空。云朵如同一团团棉絮,互相碰撞挤压,仿佛他脑海里一团团的混沌。
忽然,有一道光从混沌里透出来。
“我知道了!”小伟忽然大喊一声。
来往的行人停住脚,好奇的看了他一眼,而后头也不回的继续自己的步伐。
小伟想起了之前西红商会新能源球售卖情况,一切有了合理的解释。
小伟终于想清楚这一切路数了,魏居安真是个狠人。
西红商会的新能源球本该有个投石问路,被市场接受的过程,所以产量和存货都不多。
第一商会先是高价收购西红商会的新能源球,让西红商会产生一种新品饱受市场欢迎,需求量极大,供不应求的错觉。
西红商会将错觉当真,开始大力转移原能量球产业,耗费大成本采购新机器,高价聘请工人提高产能,第一商会的计划就成功了一半。
这个时候,西红商会进入了空窗期和脱节期,无论是原本生产新能源球的生产线,还是因为市场而新投入的生产线,要生产出新产品至少要三周时间,加上运输时间,投放市场时间,所需的周期就更长了。
与此同时,第一商会推出活动,以极其微薄的利润来清库存。按照这个活动力度,原本准备购买的人肯定大量囤货,尤其是买了少数能量球后发现质量并未下降,定然抱着捡漏的心态大批量购进。而原本并未准备采购但有需求的人,也会在身边人耳濡目染中来凑个热闹。
从刚才店老板的口中就可以印证,活动里能量球的销量极好。
白板能量球是一种弹性极大的特殊必需品,其没有替代品。
一方面,白板能量球是一种弹性较大的商品,其保质期极其长,当其价格下降时,顾客购买甚至囤货的欲望大大加强。
另一方面,白板能量球也是必须品。只要白板能量球价格比注入异能的能量球低,就一定有市场。毕竟所有能量球构成一个行业,白板能量球是这个行业的基础和根基。
与此同时,白板能量球的市场也有上限,因为白板能量球只有在注入异能后,他才真正有价值的存在。而专门从事制作能量球的人员毕竟有限,偶尔做一两颗能量球的群众成不了气候。
以上总总略带矛盾的特性,就构成了白板能量球的特殊存在,其有弹性,但上限和下限都摆在那。
第一商会这个操作,从表面上看是打价格战,走低价策略,但实际上,他侵占了未来至少一年内的白板能量球市场。
因为此番活动力度,有需求的人员大量购进未来几个月、一年甚至更长时间的白板能量球,市场达到饱和,这就导致未来一年内,整个能量球市场都将销售惨淡,当然也包括能量球市场的最大户,第一商会和西红商会。
然而这个结果,对两者的影响天差地别。
第一商会的主要生产线在第四星域,而第四星域虫潮战争影响极大,不知战火何日平息,平息后重建家园,工厂复工,再招工,都需要相当长一段时间。一年卖不出能量球,对第一商会并无太大的损失,他们完全可以趁这段时间修生养息,为新能源能量球做准备。
反观西红商会,因为受到市场假象的误导,花费大量的前期投入,巨额资本到新能源球的生产线。等到他们踌躇满志生产出新产品,打算轰轰烈烈杀进市场,忽然发现他们所期待的,本应该繁花似锦的市场却草木萧条,心理会受到何种打击。最为重要的,是他们的资金无法回收,资金链无法维持。
即便西红商会坚强的撑到一年后,他们面对第一商会也没有竞争优势。
一方面,第一商会已经有条件进行大量新能源能量球的生产,其因意外的战火获得的优势荡然无存。
另一方面,因为这次错误的市场判断,急于生产产品进入市场,其新能源能量球的成本大幅提升,一年后打价格战也不是第一商会的对手。
想通一切的小伟想要给西红商会汇报,然而认证器刚打开,他的手再次放了下来。
天色开始暗了下来,路上的人越来越多,仿佛一锅粥上下翻滚。路边二层楼高的绿化树静静站立,在华灯初上里显出几分寂寥。
一片树叶落到了小伟的手背。他这才想起,故乡进入深秋了。
叶生叶落,原本就是自然界的规律而已。而在那个茫茫的商海里,也有他的生存法则。
而他,作为被踢出西红商会那艘大船的人,就不用劳心去管其潮涨潮落,起起伏伏了。
第169章 被擒
中央星。
西红商会总部。
刘能愁眉锁眼, 在房间内来回踱步。桌上的报告堆得如小山一般,而刘能心底的急躁比这小山沉得多。
门被推开, 进来的是一脸气冲冲的费老。
费老那向来和善有加的脸,此刻冷得像数九隆冬里的冰刀,企图将人割得七零八碎。
“费总。”刘能好不容易喊出声,全身被汗沁得湿哒哒的,直接能拧出水。“出了一点意外, 会长, 不过我会尽快处理的?”
“一点意外?”费老的两根眉毛变成倒八型, 声调提升了八度。“九个星域的货仓全部滞销,你跟我说只是一点意外?”
刘能急火攻心却又一筹莫展, 他也不知道哪一步出了问题。明明前期市场调研很好,进展也很顺利, 一副前程光明的模样, 怎么会忽然产品滞销了?
“整个资金流现在都在新能源这条线上了, 这产品再几个月卖不出去, 就等着整个西红商会倒闭吧。”费老气急败坏道。
刘能揉搓着双掌, 有些无助。要解决能量球产品滞销, 要么调转区域, 要么降价处理。
调转区域是行不通了, 从每个星域,每个星球的分会呈报上来的文件来看,所有区域都出现了滞销现象,不存在有的地方泛滥有的地方紧俏。
至于降价处理, 这是以往最常用也最有效的方式了。偏偏这次行不通。西红商会这回为了抢占市场,基本是高价生产,无论是增加的厂区厂房机器投入,还是高薪聘请的员工,都让白板能量球的成本增高许多。如果降价处理,根本无法收回成本。
此刻,屋内的温度和暖,两人却都像掉进空荡荡米缸的老鼠,无奈而绝望。
“再观察一段时间,实在不行,就做活动降价处理,务必要收回现金流。”费老抱着最后一点奢望道。