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第68章
郑江停这边已经正式开始推销调料了。
路上经过几个县城，郑江停都没有亲自上阵贩卖，而是关注货郎的推销情况。有了三个县城的经验，郑江停总结出光靠嘴推销东西还不行，即使卖的出去，效果也并不太好。
到底还是得让人尝试到东西的好来，为此郑江停寻了个地儿，搭建了临时的小摊儿，炉子生火熬了一锅火锅底料，又买了些小菜肉类焯水，泼上自制的辣椒，其中的口味有油辣子的，干剁辣椒的，还有豆瓣酱的。
火锅里不煮别的，把带壳儿的蛋煮熟后剥去壳儿放进火锅里腌泡着，做成麻辣蛋。
胡劲鑫同郑江停一道守在摊子口，忍不住笑道：“原是来推销调料的，眼小倒是卖起街边小吃了。”
“要想别人买料，当然得让人先尝到做出来的东西味道怎么样，味道好了自然有人要买了。”
郑江停朗声对货郎道：“大伙儿记住了，卖小吃食只是次要表面的，最重要的还是卖调料。调料当如何卖？”
货郎很上道：“客人来买小吃时，夸赞味道好时就上前推荐调料，并且教授制作食物的方法。”
“对了！开始忙吧！”
郑江停准备亲自前去招揽客人，瞥见胡劲鑫竟还在摊子前吃麻辣蛋，几步上前：“我说胡老爷，您再吃下去自个儿先把东西吃完了。”
胡劲鑫嘿嘿笑道：“见笑，见笑。回去再酒楼也把这麻辣蛋安排上。”
郑江停摇了摇头，提着铜锣敲打：“走过路过，千万不要错过，缙城的特色古董煮，香软可口的麻辣蛋，下酒好味儿的麻辣串儿！”
永安城卖吃食的小摊儿遍地开花，像郑江停这般阵仗的条条街巷可见，凭借着敲锣打鼓还真不一定能吸引客人，一早晓得竞争大，郑江停特地烧了一锅底料汤，安排了个货郎在一旁扇风，锅里沸腾翻滚，香飘十里，轮谁也按捺不住咽下口唾沫，火锅的味道又霸道，一般的香味儿全然压不住，最直接吸引客人的还是香味。
不过一炷香的时间，看热闹的，被香味儿吸引的，受到货郎好说歹说邀请的围了一片儿。
“闻着还真香，这麻辣蛋多少钱一个？”
“五文一个。”
“麻辣串儿荤的五文一串，素的三文一串。”
“给我来点儿！”
郑江停见客人吵嚷着购买，一直观察着情况，一开始货郎觉得定的价格太高了，只怕没有人买，这个价格对于缙城来说确实有些高了，不过郑江停提前考察了永安的消费水平，完全是缙城不能比拟的，这个价格已经算是实惠了。
“这味道当真不错，好吃！”
“我还要，给我来三十根麻辣串儿，荤素各一半！”
郑江停见东西已经卖开了，端了个凳子站上去，手执托盘，身旁的胡劲鑫配合敲锣：“各位食客这里看，麻辣蛋是用盘子里的底料做成，只用买上一块儿底料，回家掺水或者有条件的掺大骨高汤烧开，即可以做麻辣蛋，还可以煮菜煮鱼煮面，还能做古董煮，一举多得，价格实惠，现下只要五十八文一斤。”
“买了不吃亏，买了不上当！这里是麻辣串儿的调料，秘制豆瓣酱六十文两斤！”
“给我来两斤底料！”
“我要豆瓣酱。”
尝试了味道的一窝蜂涌向郑江停，货郎连忙安排收钱给货。
忙碌到中午准备的小吃就全部售罄了，连忙又重新备货上货，为了广泛推销，这边也不能使用饥饿营销，一行人硬生生撑到了晚上才收摊儿。
回去以后也没休息上，郑江停立马安排了人继续制作小吃，明日胡劲鑫和郑江停分开贩卖。
“经过今日一天的忙碌，想必已经在城里起到了一定的宣传作用，吹起了小风，但是永安城大，风还不够大，一日的辛劳并不足以让大多数人知道我们的货品。明日只留五个人在小摊儿卖东西，其余人负责去走货宣传，每个人带上一些小吃供客人试吃，不收钱，以此增大宣传的效果。”
“是！”
郑江停安排完任务又讲了些注意事项后，已经巳时了。
永安没有宵禁，推开客栈的窗子，还能瞧见外头灯火阑珊，好一派热闹，小二说夜市能闹腾到早上。
“客官，可是郑江停？”
正在窗口出神的郑江停听着声音回头，是个小二哥：“正是，可有什么事？”
“这里有一封您的信。”
郑江停闻言信步过去，接过信一瞧，光是信封上的娟秀笔迹就让他心下一喜。
“辛苦小二哥了。”郑江停掏了赏钱递给小二。
小二一颠还不少，乐呵道：“客官歇着，我给您端点茶水去。”
郑江停应了一声，徐步回到桌边，迫不及待的拆开了信封。
一共两张信纸，郑江停挨着读了下去。
夫君，一切可曾安好？
林城章县和平县的老板来铺子拿了货，已经在黄京意手上签订了加盟的一些契约，拙夫已亲自查览，无碍。家中几个铺子生意一切如旧，夫君不必忧虑。
此间喜事两件。
月底拙夫和母亲携礼于阳亩村，蔡家添丁，幼子怜人，母亲甚喜，亲送银锁一枚。
次月初，邓明归，喜中秀才，携礼登门致谢，已礼数相待。
家中万事顺遂，只待君归。
郑江停轻笑了一声，当真是好事连连，蔡凛都当爹了，他回去可得给他送上一份大礼，果然没有看错邓明那小子，竟然一举拿下了秀才的头衔。
他乐了一会儿，又仔细看了一遍信纸，什么情况，这么快就放上结束语了，怎么半句想他念他的话都没有？郑江停恼着拿出另一张信纸，然上头竟然是空的，只字未写。
“空纸？什么意思？”
郑江停不明所以，左右看了信纸，又翻转到了另一面，这才发现了旋机。
信纸的另一面上有一轮月，墨色勾勒，圆圆满月，低下是自家的院墙。
郑江停敛眉，昔时在家中推开窗便可见此场景，他可再熟悉不过了，只不过那时是两人坐在软塌间共阅一本奇闻杂谈的时候。
吐了口气，他把信纸收好，瞧着眼下的局势，想来用不了多久就可以回去了。
次日一早，全体人员出动，郑江停留下和记账先生一起清点了货物和账本。
“路上三个县城总共卖出去了两百斤货。”
“来永安目前用和卖出了三百斤货，今早总共拿出了一百斤货物。”
郑江停点点头，如果早上拿出去的货都能卖完的话，那目前就只剩下六百斤货物。
“先生，我要再拿三十斤货。”
两人正在交谈算过来的花销时，货郎擦着汗跑了回来。
“这么快，出去还不到一个时辰呢。”
“遇到大买主了，早上拿出去的货物一并拿走了，让我回来再取十斤拿过去呢。”
账簿先生瞧了郑江停一眼：“去拿吧。”
这边人才走，不一会儿又有货郎跑了回来，情况都差不多，后头还有直接把买主带了回来的。
“听说你们是缙城来的商队了，我想问问你们还有多少货物，我们老爷想一并拿下来。”
郑江停还没遇见这么大手笔的客人，道：“大抵还有几百斤，您确定要拿下？”
“可以，我们老爷尝了你们的小吃，觉得味道很新奇，也很好吃，十分适合在夜市当小吃食。”
郑江停听这话大概便猜到这背后的老板应当是夜市的掌舵人物了，否则哪能一次性拿下几百斤调料还眼睛都不眨一下。
能把货物一次性脱手固然是件好事，但是郑江停却并不打算答应。
一次性脱手的前提是什么，是东西不好卖才希望一次就能卖出去，就眼下的局势来看，他们的货卖的很好，根本不愁卖不完，若贪图一时的便捷把货都卖了，那就达不到宣传的效果了。
“这位老爷是爽快人，我也愿意交您这个朋友，可以卖一百斤货给您，但是多的不行。”
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