重生养家之路(55)

    老板娘有些莫名其妙，什么赞助啊，什么策划案啊，这关她家的店什么事情？
    沈灵说：“既然您在镇上开店，就该知道，我们学校的五年级生是可以骑车上下学的。所以，在学生们升入五年级时，几乎百分之九十的学生会购买自行车。镇上一共有三家卖自行车的店，也就是说学生们购车有三个差不多的选择，更有些疼孩子的家长还会去城里给孩子们买车。所以，您的店在我们学校里没有什么竞争力。如果您愿意为我们的活动提供赞助，那么我们会在学校里帮您推广。”
    老板娘有些懂了，这就和广告差不多吧。不过，她凭什么相信眼前的这几个小萝卜头们？
    沈灵又给了杨乐安一个鼓励的眼神。他虽然把同组的孩子都当成了幼稚的小鬼，但他很愿意给小鬼们锻炼的机会。只要小鬼们愿意认真去做一件事情，其实他们的身上也能迸发出巨大的能量呢。
    杨乐安把自己努力准备了好久的台词一口气背了出来：“不光是每年升五年级的学生需要买车，就算是已经有了自行车的同学，他们每隔几年也要换车的。而且，学生的身后又连着家长，家长们的人脉关系铺陈开去将是一张很大的网。如果您愿意赞助我们，这份潜力巨大的市场就都是您的了。”
    老板娘什么话都没有说，只是目瞪口呆。这几个孩子都成精了吧？
   
    第四十一章
   
    老板娘侧了下身子，让出了大门，说：“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。
    沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。
    见老板娘似乎有意和他们继续谈话，这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说，和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事，尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。
    沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵，店内的面积不小，整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下，帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方，此刻里面似乎有人。
    现在的时间已经接近中午十一点了，正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。
    老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子，对着孩子们说：“这是绿茶口味的瓜子，前两天刚买的，正香着，你们要不要吃一点？要是渴了也和我说，店里面有开水的，都别和我客气啊。”
    高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。
    沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。”
    老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。
    “显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么方法来帮我的店打响名气？我得评估你们的方法是否有效，才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案，说。如果她真的给了赞助，总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧？那能有多大一点用！
    老板娘是生意人，生意人不乐意做亏本生意。
    沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过，说：“如果您这边有了赞助的意向，那么等到明天上学时，我会就此事和学校的老师商量。我想，他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。”
    被一个萌萌的小孩子如此恭维，老板娘显然觉得很受用，她示意沈灵继续说下去。
    沈灵还是端着一副严肃的表情：“所以，或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置，我想不论是学生，还是接送学生的家长，都不会错过的。这是一笔很值得的交易，不是么？”
    老板娘若有所思。
    高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。
    一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力，但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了，于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。
    沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。
    如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。
    高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。
    “我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。
    沈真趁热打铁：“您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。”
    老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。
    沈真又说：“您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？”
    这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。
    老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：“我可以赞助你们一千二。”
    一千二！这是一笔“巨”款啊！都已经追上高美美妈妈一个月的工资了！高美美的妈妈在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！
    高美美激动得都不知道该说什么了。
    杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。
    沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。
    老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！
    “这钱是直接交给你吗？”老板娘问沈灵。
    沈灵非常体贴地说：“如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。
    老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。
    高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：“先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？”