哥哥的朋友有点拽(74)

　　苏瑾不敢直视他的眼睛，胡乱的点头，“那好吧，哥也支持你，不过你要做好失败的准备，万事没有绝对的。”
　　「我既然来了就已经有了失败的准备。一会你回学校吧，我今晚回家想想。」苏默拿起筷子继续吃。
　　苏默当晚回家就告诉了苏妈妈自己的想法，苏茉莉皱皱眉，觉得实在不靠谱，“能行吗？”
　　「行不行总要试一试。」
　　苏妈妈见他儿子满脸期待，不忍心打击，“那要怎么开始？妈真是一点头绪都没有。”
　　「我想好了，首先最重要的是进货渠道。」苏默一提起这事，满脑袋都是想法，是他回来在火车上想的，「我们小卖店的货都是在批发部进的，价格贵不说，还没有什么牌子，每次过期的食品咱们都得自己赔，一年损失就要不少钱。」
　　「我在S市打听了，人家超市过期的货都可以往回返，而且全是大品牌，质量有保证，而且种类多。」
　　苏茉莉看他比划有点懵，脑袋跟不上，“那你是什么意思？”
　　「我买了一些零食带回来了，上面有地址，我想去看看，要是厂家能直接给咱们发货就好了。然后我们先开一个店试试，看看效果如何，可以我们继续，不行就当是买经验了。」
　　“那妈得跟你去？”
　　苏默点头，「以后妈是我的翻译。」
　　“那好吧，儿子想干，妈支持。”苏茉莉心里不放心，可见二儿子还是头一次主动干事情，眼里全是希望的光芒，那就支持。
　　命够苦了，她这个当妈的再不同意岂不是更伤了他的心，赔了就赔了。
　　在别人都在想赔了的时候，苏默可没有一丁点赔的想法，既然他要做，那就必须做成功，如果这次失败了，他真没脸活了。
　　苏茉莉进了卧室，关上门小声说：“文葛，你说小默能行吗？”
　　“老二心气高，别看表面跟没事人似的，这心里头说不怎么委屈呢，他想做就做吧，总比窝在小卖店里强。”苏文葛叹了口气，“就是啊，做买卖可不是那么简单的。”
　　“我也觉得，万一赔了，老二不就完了吗。”苏茉莉上了床，拿过雪花膏摸脸。
　　“你得对他有信心，这人啊，就怕丧气，活着就是要个干劲，累点苦点算什么，你挨得了多少苦就会有多少甜头在后头等着。”
　　苏茉莉笑笑，“呦，你这说话还一套套的。”
　　苏文葛揽过她的肩，“我觉得吧老二是个能成事的人，不是我说，他比咱家任何一人都承受得住压力，这压力一旦爆发，那就是他光芒四射的时候。”
　　另一间卧室里，苏默正趴在台灯下做规划，想的烦了，他就摸出一根烟抽，抽完继续做。
　　苏妈妈一早起来闻见屋里有烟味，闻着味道好像是从卧室里传出来的，她推开门，屋里烟气缭绕，苏默正倚在窗边抽烟。
　　“小默，你这是干嘛呢？怎么还抽上烟了。”
　　苏默按灭烟，吐出一口烟气，回头看她，「妈，你别管了。」
　　苏茉莉感觉她儿子变了，以前即使他不怎么爱理人，可也是经常微笑，现在她儿子每天看上去精神饱满，可眼里总是流露出一股子忧郁，而且主意更正了，不再像以前有知道怕的时候。
　　有人说经历过打击的人都会在想明白那一瞬间变得成熟，难道她儿子长大了？成熟了？
　　“以后别抽了，对身体不好。”她推开窗户，烟气随风飘了出去。
　　苏默垂下眼眸，倚在一边看规划，清晨的阳光照在他脸上，无表情的脸显得十分冷艳。
　　“老二，你跟妈说说你是不是遇到什么事了？”苏茉莉不放心，摸了摸苏默的脸颊，“你这样，妈心里难受。”
　　苏默长长的睫毛一扫，抬眸看她，嘴角勾起一抹苦涩的微笑，「妈，我没事，我只是把生活想明白了，我想赚钱，赚更多的钱，不想让别人看不起我。」
　　“是谁说你啥了？妈去替你讨回公道。”
　　「妈，你又能护着我到什么时候，以后的路还是要我自己走，我是你儿子，应该是我养你，而不是你养我，以后请不要把我当成残疾人来看待好吗？」
　　苏茉莉心一沉，急忙说：“没有，妈没有。”
　　「那就别管我，我会对我自己负责。」苏默递给她一张纸，是各个厂子的地址和一些怎么去的规划，包括要用多少钱，都写的明明白白的。
　　苏妈妈眼眶热了，“行，妈陪你去，给你当助理。”
　　「妈，我只有你和爸了。」苏默笑着抱了上去，苏茉莉这心里头疼啊，疼得她掉了眼泪。
　　准备好了一切，三天后两个人坐上了去其他城市的火车，这一走就是半个多月。事情并不顺利，有些厂子听说他们开的只是小超市，都不愿意给供货，倒有各别同意的，但是不能过期给返货，还有的厂子看苏默不会说话，连搭理都不搭理。
　　苏默兜里的钱花的差不多了，规划上只剩下三家厂子了，最大的一家是永和食品公司，可以说只要能拿下这家公司的供货渠道，那这家公司旗下的零食可以占半个超市。
　　苏默从一开始就对这家不抱有希望，毕竟公司太大，哪里会瞧得上他们那小店，可是走了半个多月，他唯一的希望也就在这家食品有限公司了。
　　“小默，这公司也太大了，能让进去吗？”苏茉莉皱着眉。
　　在外奔波了半个来月，再加上吃的不好，苏默整整瘦了一大圈，望着公司大门，他比划，「妈，一会到门卫那说咱们是开大超市，不然不会让咱们进去谈合作的。」
　　“能行吗？”
　　「行不行的进去再说。」
　　苏默率先走了进去，门卫看看他，拦住了，“有事吗？”
　　苏默朝苏茉莉使了个眼神，苏茉莉立刻上前，“我们是来谈合作的，这是我们苏总。”
　　正常谈合作的门卫就放进去了，可看两人穿的普普通通，哪像是什么总，便问：“什么合作？”
　　“当然是食品合作，我们是开大超市的，要引进一些新产品，所以来谈谈合作。”苏茉莉有些心虚，但看见苏默一副冷傲的样，也挺直了背脊。
　　“啊，那进去吧，谈合作的办公室在一楼，左拐第三个屋。”
　　苏茉莉拽着苏默连忙往里走，小声说：“他还真信了。”
　　苏默嘴角微微一扬。进了公司里头，两个人很容易的找到了谈合作的办公室，苏默用中指指节敲了三下门。
　　“进来。”屋里传来男人的声音。
　　两个人相视一眼，推门而入。屋里只有一张办公桌，桌后坐着一个中年男人，体态肥硕，带着一副眼镜。
　　“你好，我们是想谈谈合作的事情。”苏茉莉扬起笑容。
　　男人看看他们的穿着，语气不太客气，“哪个城市？店面规模多大？客流量情况怎么样？一天销售额有多少？”
　　苏茉莉看看苏默，“我们来自昌源市，店面嘛，就是想开连锁超市，规模不算太大，客流量肯定有保证。”
　　“超市还没有开？”
　　“嗯，对。”
　　“规模也不大，那就算了吧，慢走不送。”
　　苏茉莉拧着眉去看苏默，苏默走了上前，扬起灿烂的笑容，礼貌地伸出手要和男人握手。
　　伸手不打笑脸人，而且对方这么客气，男人便伸出手和他握了一下，苏默顿时看到了这个男人五小时内的好事和坏事。
　　坏事是这个男人的车坏了，因损失钱而闹心，好事是他和一个小超市签约了，收了五千块钱。
　　看来这个男人很喜欢钱。
　　男人看握的差不多了，不耐烦的要收回手，苏默把五百块钱塞到了他的手里，冲他挑了下眉。
　　男人笑了下，收回手，顺带把钱塞进了兜里，“那什么，既然你们有诚心，那就坐下谈谈。”
　　苏默回头冲他妈摆了下头，苏妈妈忙说：“这样吧，这也中午了，咱们出去吃个饭，顺便谈一谈。”
　　“那李某就不客气了，这样，你们去公司对面的盛强饭店等我，记住找个包房。”
　　“行，行行行。”苏茉莉应下了。
　　待出了办公室，苏默比划，「妈，赶紧让爸给咱们汇五千块钱，就算借也要汇来。」
　　“这么多？那可够咱们小卖店半年挣的钱了，需要这么多吗？”
　　「妈，没有别的办法了，你听我的好吗？」
　　“好吧，那就让你爸多汇一点，刚才给出那些钱，咱兜里一分钱都没有了。”
　　苏默点头，「妈，连累你了。」
　　“傻儿子，跟妈说什么连累。不过，这事能办妥吗？”
　　「百分之九十九。」
　　

　　☆、谈合作

　　盛强饭店是个中等的饭店, 苏茉莉要了一间包房等李总来, 可过了两个小时这人还没来。
　　苏茉莉有点担心，“会不会不来了？”
　　「不会。」
　　“老二，你怎么这么肯定？”
　　苏默放下手里的茶杯, 「贪心的人没那么容易满足。」
　　正说着, 李总推门而入，一脸笑容，“哎呀，公司忙, 我来晚了。”
　　苏茉莉和苏默顿时站了起来，“没事没事，坐, 快坐。”
　　李总坐了上座，“那咱们先点菜吧，边吃边聊。”
　　“行，我这就去叫服务员。”
　　待菜上来了, 李总先夹了口菜, 然后说：“先说说你们的打算吧。”
　　苏默已经把想说的全部告诉了他妈妈，苏茉莉便把他的想法转达了, 李总很是纳闷，瞅着苏默，“不是我说话难听啊，你儿子有想法是好的，可是……这想干大事业, 他这样能行吗？”
　　苏茉莉瞄了眼苏默。
　　这就是苏默要争的一口气，所有人都不看好他，包括他的父母，他明白他要付出的要比正常人多太多，到最后还不一定会成功。
　　他无法用说话来辩解什么，有的只剩坚持了。
　　苏默从兜里掏出一个牛皮纸袋，送到了李总面前，李总打开看了看，里面有一沓钱，还有一张纸条，「合作过后加一半。」
　　他嘴角微微一扯，放下了袋子，“这个合作我可以同意，但是你们可不能掉链子。我们公司以前也是给小店配货，可是小店客流量不行，返货太多，基本赚不到钱，我呢，也是看你们不容易，就同意帮帮你们。”
　　“那太好了，具体的合作我们谈谈，然后签约吧。”苏茉莉高兴地说。
　　“不着急，签约需要拟合同，你看这都这个点了，我也该下班了，明天你们直接来公司，谈完直接签合同。”李总夹了口菜开吃。
　　“要明天啊？”苏茉莉心里不放心这钱，去看儿子，苏默点了点头。