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关键客户(93)

作者:prove 时间:2024-05-13 09:39:23 标签:职业 年上 直掰弯 现实向 职场

  林奕然摸摸他红扑扑的脸,轻笑道:“你是不是,没给甲方送过礼?”

  陈夕点头,脸更红了:“我之前接触的大多是中小客户,不需要送礼。现在想送,但有点儿囊中羞涩。”你能不能借我点儿钱呀?

  “哈哈。”林奕然猜到他要说什么,转了6666给他,又不知想到什么,笑得前仰后合。

  “呃,不用这么多,2000就够,我月中发工资还你。”林哥真是聪明一点就透,嘿嘿,这下有生活费不用喝西北风了。

  陈夕点了收款,又退给他4444。

  “啧啧,你这数字不吉利,不能收。”

  “不,我……”不是想管你要钱!

  “哈哈,行行,借钱借钱,你说什么是什么。”林奕然服软,不跟他杠。

  俩人说话三五句就下道,十句八句肯定吵,吵着吵着就亲上,接着就是做运动。肉体的放纵固然欢愉,但明天确实要工作,为了不让陈夕踩坑,该说的还是得说。

  林奕然捂着他的小爪子,强行将话题从“性”拉回到“工作”:“送礼是KA签约关键客户的必要手段,你之前没正经送过,我教你。”

  “啊,不就是送手办么,我一会儿查查,给他买了。”

  “不。”林奕然懒懒地靠在床头,摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒,缓缓道,“关键客户送礼有讲究,如果对方不收,你很可能折单。”

  “啊?我送礼客户不收还不行?”上杆子送东西,被拒了还容易出事儿,这真是……匪夷所思闻所未闻。

  “当然。”此前自己在家想抽烟就抽,签不下来关键客户时,烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕,不能太随便,但烟瘾属实难搞。

  林奕然将陈夕抱过来,通过吸食他的可爱来缓解烟瘾,慵懒的眸中透着危险,涌动着无法掩饰的占有欲。

  “哎,你别话说半截就亲我,接着讲啊。”好学生陈夕推开林奕然,满脑袋求知欲。

  林奕然故意贴着他耳朵讲话:“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额,预算充足时就挑奢侈品送,预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺,他贡献不了多少毛利,但是好在稳定,能维持住你的消费底盘,所以你送他稍微昂贵一些的手办,也算是投其所好。”

  “还有就是,股东可以送礼,老板忌讳送礼。就比如古林王耀华,你如果送他东西,他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭,该送的还是要送。”

  “啊?”陈夕再次疑惑,“我记得你之前说过,如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上,这怎么又变卦了?”

  林奕然笑:“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖,大件才是攻利的成交信物。”

  Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话,原来是差事儿了!

  “你一会儿就查查手办,越早下单越好,东西到了就去找孙兴顺,闪耀下周签个框架,先捞点儿回款。”林奕然条理清晰,“徐东旭得买点儿贵重的,最好去实体店买,把购物小票一起给他。”

  “啊?”送人东西为了不露价格,不应该把购物小票销毁么,这怎么还留着?

  陈夕又双叒不懂了。

  “因为你送的东西他不一定喜欢,小票给他,也好退了换钱。”

  陈夕:(个_个)原来如此,get新技能!

  “所以你这月的花销会很大,钱你先留着,要是不够,也可以再来几次,哈哈!”老流氓说完正事儿又下道,陈夕被他气笑,直接一个大壁咚,把人抵在床头。

  “怎么说话呢,把我当卖的了!”

  林奕然笑而不语。

  谈判高手惯用招式——话留三分。

  陈夕琢磨过味儿,事后要钱,不就是卖么,怪不得他转账时一直在笑!

  “去你大爷!”陈夕猛扑过来,狠狠咬他脖颈。

  “别咬脖子,夏天穿高领热。”林奕然将他圈怀里,低声道,“哥是提款机,你……真不考虑再赚点儿?”

  “上周你回家后,隔天我就想去找你。甚至想,如果你装矜持不给我开门,我就撬开。”

  开口几句话离不开香草,愉快的周末就是:吃饭、睡觉、()陈夕。

  陈夕习惯了他粗鲁的说话方式,见怪不怪,甚至形成条件反射后,偶尔会被他骂……

  小陈抬头碰碰老畜牲,有钱不赚王八蛋!

  不知何时结束,但这真的是本周最后一次了。

 

第91章 开小灶

  九月天空湛蓝如洗,清晨微风徐徐。

  凯迪拉克驶入丽华地下停车场,停稳后,陈夕左瞄瞄右看看,确定周围没熟人才敢下车,故意慢吞吞走在林奕然身后半米。林奕然倒是觉着没什么可避讳的,KA都是人精,俩人关系纸包不住火,早晚都得破,没准儿已经破了。不过既然陈夕想保持距离,他也乐意配合,就当穿个皇帝的新衣,哄人玩了。

  “林哥,我坐货梯,你……”陈夕犹豫着开口。

  “好。”林奕然点头。

  陈夕走后,林奕然特意又在电梯间呆了2分钟才叫梯。

  马龙飞端着水杯正准备去接水,看到二人同时在他面前的电梯间门以及他身后的货梯间门出现,吓得水杯差点儿掉地上。

  陈夕:故意在货梯间呆了2分钟怎么还是碰到林哥_(|3」∠)_

  林奕然:“早上好。”

  “林总早上好。”多年职场经验驱使老油条先回头跟领导打招呼,然后扭头直冲冲向陈夕的方向走,“小陈早上好。”

  救命,前后都有人,好尴尬!

  不过既然已经来接水,就没有撤退的道理,这时打道回府才显得刻意。

  我要拿好水杯,手不能抖,只要我不尴尬,尴尬的就是他俩。

  马龙飞稳如老狗,林奕然神色淡淡,尴尬的只有职场小白陈夕。

  “马哥早上好,马哥去接水啊,马哥被子里泡的什么呀……”陈夕跟着马龙飞走了一路,欲盖弥彰。马龙飞被跟了一路,心惊肉跳。

  周一早八社畜全部打鸡血,张元吉玉米啃得咔咔响,李华键盘敲得哒哒哒,王爽在工位大嗓门:“你们先开电脑,看看有没有没确认的业绩,不许藏单奥!”

  张元吉再次悄咪咪跟陈夕打探剧透:“唉,小陈,林哥要搞什么激励昂?”

  “不知道。”

  月初那天张哥也是问我早会有啥事儿,他怎么笃定我能提前知道信息?他之前在停车场撞到我和林哥,该不会……

  不会不会,以张哥的性格,有事儿肯定捂不住,早就得来问我。他不问就是没事,他问我我就不承认。

  嗯,对,没错。

  与林奕然深入接触两天后,陈夕变得愈发自信且油腻,师承一脉。

  早操后林奕然照常去开高层会,王爽组织KA开早会。

  废话冗杂的官架子王爽,在学习林奕然的讲话风格后,开场直奔主题:“今儿个早会只有一件事,公布本月激励政策。”

  林奕然是很有个人风格及影响力的领导,在指导陈夕的同时也在改变王爽,所有KA有样学样都想成为他,他是KA的风向标。

  “本月激励分成两个阶段,第一阶段是从今天开始到9.15日,两周时间,激励内容是:回款。KA算上我跟林总一共20人,回款后10名给前10名买下周的咖啡。”

  “什么标准的咖啡,幸运咖还是星巴克?每天都买啊?只要回款都算是么?”活动积极分子张元吉举手发问。

  “我觉着买瑞幸能好一些,因为它家离公司门口最近,输的人倒数第一、第二负责买咖啡,太远距离的咖啡店不好拎。”

  为了不被继续提问,王爽搬出林奕然:“林总说,这激励的初衷就是为了让大家提提神,所以当然是每天早晨都买,回款前10名有出访要提前说,免得浪费。林总还说,为了鼓励大家,所有回款都算,无论是新客签约,还是已经签约合同未回款,或者是分期结款的客户都可以算在内。”

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