关键客户(70)

　　林奕然单手开车，叼上烟点上火，深深吸了口，低骂：“狐狸一样。”

　　某位甲方特征鲜明，说的是谁不言而喻。

　　陈夕闻言嗤笑。本以为林哥运筹帷幄，游刃有余，没想到跟我一样，都是在伪装。

　　甲方很少讲理，销售要想签约，就得收起所有个人情绪。

　　林奕然每次与沈月生接触都觉着不舒服，很想与他打一架的那种不舒服。

　　上次拦车确实是一时冲动，这次披上伪善的皮与狐狸精沟通也确实难受，难受到蜕皮后要缓好久。

　　蜕了皮的斯文败类打开车窗，烟灰飘在空中，声音没有丝毫温度：“毕竟是甲方，不能得罪太过。”

　　这次他坐庄，让他知道你是我的人就足够。明个吃饭我做庄，不会让他好过。

　　给台阶不下，给脸不要，觊觎我的人，还想要资源？

　　呵呵。

　　凯迪拉克驶出汇灵山后，林奕然说：“给关超发个微信，客套两句，让他活动结束后好好收拾残局。”

　　“嗯嗯！”

　　每次面访结束，林奕然都会与陈夕复盘，及时总结问题，让他在一次次实践中成长。

　　不得不说，陈夕的成长速度较比其他销售快很多，从传统电销成长为高级销售代表，现在又成长为能为甲方提供即时解决方案的营销顾问，而这完全得益于良师林奕然。

　　林奕然叼着香烟问：“陈夕，你觉着品胜这单谈的怎么样？”

　　陈夕乖乖答：“我刚开始就判断错了沈月生的需求，林哥点破他的需求后我也没有进行深挖，今天若不是林哥，这帐或许要不来，品胜未来恐怕也不会再合作。”

　　“我又没批评你，干嘛着急否定自己。你的舞台做得不错，全场掌声雷动，有目共睹，这么不自信呢？”

　　销售大多被公司洗脑，对产品、市场和自己的能力盲目自信，很难发现问题。

　　陈夕似乎没意识到犯了什么错误，这对KA而言是致命的。

　　KA谈单不怕谈崩，就怕自我感觉良好。无法抓住甲方的核心需求，或是说了几句不中听的让甲方难做，都无法推进客户。陈夕做得好的地方他会夸，做得不对的他也要批评，香烟燃尽，林奕然关上车窗，直言不讳道：“你刚拆我台，搅我局，差点儿就谈崩了。”

　　Σ(⊙▽⊙"a我什么时候拆台搅局了？

　　陈夕仔细回想二人刚刚与沈月生谈判的所有话术，感觉并无不妥。

　　沈月生对舞台效果满意，林哥主动提及未来合作，我趁热打铁要这次活动的尾款，这没毛病啊；沈月生不想给钱，林哥说他有政务文旅的关系，我捧领导做足身份，这也没毛病啊！

　　那林哥为什么说“我拆他台搅他局”？

　　搞不懂，完全搞不懂。

　　难道是林哥想搞点儿情趣，故意制造紧张的氛围，跟我玩角色扮演呢？

　　(⊙o⊙)…原来如此！

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　　林奕然见陈夕一直不吭声，以为说重了，放柔语气安抚道：“销售都需要成长，我当年也是这么过来的。这回还好有哥在，能给你扛着。”

　　哈？你这角色演的挺投入啊，平日就会欺负我坏我，候场的道具都是我扛的，你扛什么了？

　　林奕然这样子让陈夕不禁想起动物园里开屏的孔雀，疯狂地对雌性抖落羽毛。

　　小白领点点头，努力融入剧情，口不对心道：“嗯嗯，林哥最好啦。”

　　轿车在三环飞驰，陈夕被满脑子的黄色废料烧得脸通红，面对林奕然时他经常会脸红。受夸奖了脸红、被摸了脸红、被欺负了脸也会红……

　　红彤彤的陈夕很可爱，很香草。

　　斯文败类暂时没了人皮，说出的话尽显流氓本色：“谈这单费的力，都会从你身上讨回来。”

　　道德标兵想配合老流氓搞情趣，想到些孟浪的话，说不出口。

　　精神分裂患者百般纠结，像只蛆在副驾上蠕动。

　　暴躁1号：林狗想听点儿骚话，有什么拉不下来脸的，就说呗。

　　理智2号：是啊，都跟他回家准备干了，还有什么说不出口的……

　　孬种3号：呜呜呜，这要怎么说啊，太不要脸了。

　　1号叉腰：他不是说“拆他台，搅他局，差点儿就谈崩”么，我也学他，让他“也拆我、搅我、干崩我”！

　　2号竖起大拇指：666啊！

　　3号脸通红：我要真这么说了，不得被干住院啊？

　　2号：呃……那还是谨慎点儿，别说这么狠了。

　　1号：林狗刚在架子后就起立了，说了一路骚话，到家肯定直接办了我。我本来就是被上司潜规则的小白领，演个6啊。

　　3号：也是，犯不上演，顺其自然吧。

　　2号：不行，林奕然人菜瘾大，基本流程都做不对，非要搞花的，我得给自己谋点儿福利。与其信任这技术烂的，还不如想想可切实落地的执行方案。

　　“林哥家有吃的么，沿途路过超市我们买点儿啊？”我想去超市买点儿别的。

　　林奕然秒懂这句话重点是“超市”而不是“买吃的”，顺水推舟道：“家里没零食，一会儿买点儿。”

　　陈夕乖巧地点点头。

　　林奕然把车停在罗森便利店的道边。

　　“我下去买就成，林哥在车上歇着吧。”陈夕说完小跑下车，不过片刻拎着个不透明袋子上车。

　　林奕然装作不经意地扒拉下袋子，听到噼里啪啦声响，故意道：“瓶瓶罐罐的，买的是罐头还是薯片啊？”

　　“呃……”陈夕从袋子中翻出瓶可乐，试图转移林奕然的注意力，掩盖袋子中的其它东西。

　　林奕然看了眼可乐，哟，无糖的，真贴心，但是这玩意儿杀精你不知道么？

　　等信号灯时，林奕然拧开可乐咕嘟咕嘟灌了大半瓶，喝完拿瓶身触碰陈夕两腿之间，语调轻佻：“你这是杀敌一千自损八百啊。”

　　陈夕扶额：你刚才说口渴，我怕那点儿咖啡你不够喝。我只是想给你买瓶无糖的水，真没想那么多。

　　俩人很少同频，说的话驴唇不对马嘴，代沟比马里亚纳海沟还深。

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　　林奕然觉着与陈夕沟通要比关键客户还费劲，但他却乐此不疲。陈夕就像是他的玩具，刚弄到手时不会玩，不小心摔断了胳膊腿，现在拼上了怎么看怎么顺眼，恨不得天天放在床上抱着睡。

　　陈夕觉着与林奕然沟通不仅费劲还费肾，但他却甘之如饴。林奕然是他的销售旅途的引路人，是他苦难生活的调节剂，是他对美好爱情的憧憬，也是他对不确定未来的唯一坚定。

　　初秋的微风带着淡淡的凉意，窗外穿梭的人群与车内安静的二人行程鲜明对比。

　　夕阳的余晖映照在林奕然丰神俊朗的轮廓，指节轻轻搭在方向盘上，在涌动的人群中，坚定自己的节奏和方向。

　　“林哥，你好帅。”陈夕这么想着，就说了。

　　林奕然的发丝随着微风飘动，带有几分不羁和洒脱，身影在落日的映照下高大挺拔，宛若一座不可逾越的高山。

　　高山回眸，牵住他的手，五指交握。

　　“之前有客户说过，我这张脸，下海挂牌，绝对过万。”林奕然单手握着方向盘，笑得痞里痞气。

　　“哈哈，这么说，我还得给钱啊？”

　　“昂，出力干活的是我，你肯定得付钱啊。要不，你来动，我给钱也成。”

　　“给多少？”陈夕眼放绿光，颇有靠这赚钱的架势。

　　林奕然轻笑：“从关键客户那要不来钱，就来压榨你哥，可真有你的。”

　　陈夕笑得前仰后合：“是啊，如果不是林哥，我或许不会做销售。你让我踏上这条不归路，当然要负责。”

　　“哟，正经谈判学不会，先学会碰瓷儿了？”

　　陈夕看向他的高山，郑重道：“其实，我第一次见林哥不是在澜海，而是在招聘会。”

　　“那天，你西装笔挺，穿过人群，我看向你，眼睛就移不开了。这几年，每当我身心俱疲快要坚持不下去时，都会想到你，想到远方。”