金刚不坏(97)

　　“五千万呢，拆出三分之一给我们就该偷笑了。”Kate摇头。她与其他代理商聊过，彼此明白这是一场豪赌。岸边人都在迟疑是否要上这艘大船，万一是纸做的，不仅投入的人力与精力白费，还可能因此错过其他品牌的业务。

　　两人同时间沉默，他们都在金字塔顶，最快感受到上层振荡。乔蓓平日不爱呆在办公室，近期是每天都进公司，甚至与人事及行政开大会，要求尽量削减一些非必要开支。

　　“有什么需要和我说，能帮的一定帮。”

　　Kate笑：“你下次开会记得开静音，就算帮忙了。”

　　程诺文哽住。昨夜坐在卧室地板上，他将玻璃柜里的所有玩具拿出来一个个除灰，保养好放回去。叉烧跑进来，看到他又在做这件事，不讲道理屁股一撅，撞倒放好的玩具，害他只能从头再理一遍。

　　他看狗。狗看他，大眼睛无辜又邪恶。

　　你再疯，他也不会回来的。程诺文试图教会叉烧这个事实，狗不听，开始叫，给它围上丁昭的T恤，才稍微安分下来一些。

　　一人一狗互相瞪了半天。他问叉烧：你想他？我不想。

　　叉烧吼一声，他说，有点想。

　　小狗用爪子扒拉手机，程诺文没办法，翻出丁昭以前发给他的视频，遛狗或者在家的随手拍。看不见人，屏幕上只有叉烧，团团转着绕圈。

　　唯独声音保存下来，叉烧听着，没一会脑袋耷拉，困了。程诺文用T恤包好它，抱去床上。他关上玻璃柜门，开笔记本，桌面一个ppt，文件未命名。他移到图标上，点击两下打开。

　　连续十几页，反复用各种分析法解答同样一个问题，却是徒劳。他更改变量、公式，调整逻辑，无论怎么做，有一边的比重始终大得惊人。

　　视频还在连播，小狗伴随丁昭的声音入眠，鼻子吹出泡泡，也许做了个好梦——希望如此。他低头看，视频里看不见身影的人喊他，Nate！帮忙啊！我拉不住叉烧了！

　　他滑动进度条，往前移，再一次，很多次。等反应过来，人已经看视频看到天明。

　　语言善于说谎，身体不会，身体甚至会先一步觉知到真实的需求。河水决堤前没有预兆，堤口筑得越高，曾经越觉坚不可摧的一切，崩溃的瞬间，往往悄无声息。

　　握紧手，松开。开会捏了全程，他掌心全是印子，痛一点，才能保持清醒，不至于失态。Kate观察程诺文面色，轻叹一声，“今天去UEE，小昭碰上Allen，讲了一会话。他嘴上没说，但我知道，以Allen那种个性，肯定不会好心和他聊天，十有八九刺激过他。”

　　“他现在也没那么好被人欺负了。”看刚才会上的样子，想也知道，肯定回过嘴。

　　“这倒是，我们组的都说得罪郝思加，最多被骂两句，得罪丁昭，他会笑眯眯拎一桶冰水从你头上往下浇，哈哈。”

　　是有点形象，想象一下画面，被冰水浇的人都长自己那张脸。

　　“Kate，谢谢。”

　　“做什么突然谢我。”

　　“有件事要麻烦你。”

　　*

　　隔日，Kate给丁昭发来一个网盘链接，非常大的资料包，里面按照年份与季度梳理了UEE近年来的营销案例，还有不少竞品分析与市场趋势的内容，分门别类放好，翻查起来很方便。

　　公司服务器没有UEE的过往记录，品牌资源库要重新搭建，丁昭负责从零搜集，时间紧，他正犯愁，这个资料包真是一场及时雨。

　　他浏览一遍，问Kate是哪里得来，对方答：“BD以前同事做的，怎么样，是不是很有参考价值？”

　　最新放入的案例是上个月，文件修改时间则是昨晚凌晨。BD半年来都没进过新人，怎么可能是以前的哪位同僚。

　　他半信半疑，最后当作大风刮来的免费资源，不用白不用。啃了好几天，BD组织头脑风暴，坐在一起讨论方向。

　　UEE今年的新系列主打舒适。一双运动鞋，穿来舒服是最基础的。BD一群人脑子素来活跃，异想天开的创意是信手拈来，这次面对平淡如水的产品，反倒有些力不从心。

　　创意争论：你提专业性，它和那些专做长跑和力量型运动的品牌比，没有胜算。又没和大牌明星或者创意人联名，走潮流路线也不合适啊。普普通通一双鞋，除了够舒服，似乎没有其他太多亮点可以挖掘。

　　Kate指出：舒服虽然基础，却也最难做到。亚洲人与欧美人的脚型区别大 ，这个系列专门针对国内市场推出，产品设计前期做了大量调研和测试，鞋楦的鞋头与宽度与UEE的过往系列完全不同，鞋底弧度也更贴合我们的人体工学，尺码分得非常细，大众性很强。

　　策略摇头：大众消费的洞察千千万，你怎么去抓大部分人的想法？举个例子，佲仕的“非凡似你”，一句话就有阶级向往，中产最爱看，品牌受众也是那群人。我们要想用UEE这个系列去链接消费者情绪，给大众看，目前来说营造危机感应该是最有效的。

　　运动品牌，营销内容大都围绕力量、付出与汗水，随便翻开竞品近期做过的创意，皆是提倡更快更好，懒惰是生命的毒药，懈怠会摧毁你，云云。

　　“唔，类似‘今天穿得舒服，追求更好一步’？”

　　“你们当写打油诗啊。”

　　郝思加无语，他也没特别好的想法，开会带个平板，上面写了一堆无效文案，全部划掉。

　　众人七嘴八舌，试图说服彼此，有个声音插进来：“为什么要变成更好的人？是觉得现在的自己不够好吗？”

　　同事们安静下来，纷纷看向发言人。

　　“普通人怎么了，这世界要是没有普通人，转不动一天就该毁灭了。”

　　丁昭投屏几个竞品案例，均是资料包中重点标注。

　　“这些营销概念掰碎来讲，都是在制造焦虑，‘因为你不够好，所以才要追求更好’，我不明白为什么总要强迫大家接受这一点。人不完美，多正常的事情，如果每个人变得十全十美，那完美不就变成了另一种平庸？如果我们换个角度，告诉大家不够好也没关系。每个普通人的平凡，都可以和自己共存，只要你尝试用最适合自己的方式度过当下就可以。”

　　郝思加抬头，很快垂下脑袋，刷刷写字。

　　Kate不语，表情似被触动。丁昭继续翻资料：“UEE近两年转型做休闲运动品类，这也是他们想在国内持续发力的领域，我们应该考虑替他们的消费者触摸更多生活场景。”

　　“找到自己最舒服的方式，”Kate靠上椅背，笑容变得轻松：“如果我们做这个洞察，不仅仅是功能性的运动，每个你与自己相处、和解的瞬间，它都可以出现，这双鞋的适用场景会更多。”

　　广告行业，消费品的乐园，什么都力求独特，要压人一等，但哪个世界人人独特。

　　认识平凡也够非凡。郝思加若有所思，他在平板上涂涂画画，正写道：甘于平凡的每个我。

　　停下，想了想，将“甘”划去。

　　改为“敢”。

 

 

第83章 坏教训（2）

　　UEE的方案推进异常顺利，许是对丁昭抛出的洞察认同度高，全员齐心协力。两周后，成品出炉。乔蓓看过，拍手足有半分钟，说如果UEE看不上，就是他们没眼光。

　　比稿当日，CO2与T＆H前后场。CO2被安排在上午，结束pre后，丁昭在楼下迎面遇见许方纶。对方还是带着那支三角形保镖队，看到他，只是远远微笑致意，一副势在必得的姿态。

　　丁昭尽量不去在意，权当对方是空气。晚上Kate按老规矩，犒劳BD整组。众人下班拥去常光顾的烧鸟店，烤串的日本师傅早已识得他们，用夹生的中文说欢迎欢迎，老样子，清酒组合两套起？

　　聊起比稿现场，一起去的同事绘声绘色形容，说今天他们方案讲得很好，客户现场的反馈也不错，尤其称赞洞察与创意主题，不过都是桌上礼貌的你来我往，背后到底什么想法，谁晓得。

　　“我有个在T＆H的朋友，说他们做UEE的组天天轻松得不得了，好像根本没把这次比稿当回事似的。”

　　“哎呀骄兵必败啦！我们这次方案那么吊，说不定能狠狠给他们一巴掌。”