穿越两界的杂货铺(61)

　　怎么还送床上来了？

　　还是用油纸包的。

　　神秘人是古代人？

　　不怪他这么想，主要是哪个现代人会用油纸来包装东西？

　　随便找个盒子都比扎起来的油纸包更方便稳妥。

　　于是，黎砚琢磨之后，第一次在app上，给神秘人回了一封邮件。

　　问题也很简单，也没有丝毫试探的意思。

　　他就只问了这是什么植物的种子。

　　可是神秘人尹秋枫也不爱玩儿手机，这个点已经睡下了。

　　第二天起床开门，惊喜又来了。

　　他先前给朱利送了一匹布，让朱利好好帮他宣传一下。

　　前几天，朱利的小儿子从书院休沐回家，朱利的老婆张兰，给小儿子做了一身衣裳。

　　天蓝色，梦幻又美丽。

　　张兰又参照了尹秋枫稍有几次出门穿的汉服款式，做出来的衣裳，仙气飘飘，又带着几分清雅。

　　小儿子再一回书院，顿时就被同窗们注意到了。

　　其中一个学子，家中就是做布匹生意的，只是一直中规中矩，比不上那些高档绫罗绸缎。

　　当他知道这衣裳的布料出自杂货铺之后，他就知道，他们家的机会来了。

　　遇到贵人了啊。

　　只不过，这布料的面料，他也没见过，不知道是什么材料织成的，跟家里商量过后，就直接来杂货铺找尹秋枫了。

　　这就是聚酯纤维面料的布。

　　聚酯纤维，要在古代弄出来，难度有点儿高，但是，染色的技术可以啊。

 

 

第37章 隔壁

　　客厅里，做布料生意的小商人，还有那个十四五岁的小书生，略显局促地坐在沙发上，眼睛都不敢乱看。

　　只能简明扼要地说明了自己的来意。

　　尹秋枫自然是喜不自胜，“布料的原材料，你们弄不到，也做不出来，但是染色技术可以换，固色持久，适用于任何布料，还能给你们一些其他颜色的颜料调配，你们可以考虑一下。”

　　这时代，服装布料的颜色也太少了点儿。

　　“不考虑，不用考虑，我们换。”小商户张锦忙不迭地就同意了，“就是不知道能用什么来换？”

　　外界传言，也就是动物和植物。

　　但是能换这些好东西，必然不会是普通的小动物和花花草草了。

　　尹秋枫也不多说，直接把图册给了他们，“就是图册上面这些，你们看看有没有认识的吧。”

　　张锦和儿子张立昂，快速翻看着册子。

　　尹秋枫还笑了一下，“不用这么紧张，慢慢看，对了，就看你们是想要买断还是普通购买呢？”

　　张立昂若有所思，“尹老板，这买断和普通购买，有什么区别吗？”

　　尹秋风也解释了一下。

　　“如果买断的话，至少要两种动物或三种植物，植物还必须加一点种子，数量不限，如果普通购买的话，只需要一种植物或者一种动物就够了，植物还是要加一点种子，几颗都行，但普通购买的话，以后有别人想换这个染布的配方，我也是会换给他们的。”

　　不是独家？张锦和儿子张立昂就有些犹豫了。

　　必然是买断更划算，垄断市场才能赚大钱。

　　但是他们刚刚粗略地翻了一下册子，大部分的动植物都没怎么见过呀，或许是见过，但也不曾留意过。

　　要找两种动物，或者三种植物，都不是一件容易的事情。

　　尹秋风也不急，仔细跟他们分析利弊。

　　“如果你们买断的话，以后再有人想买这个染布的配方，只能找你们买，你们也能借此多赚点钱，卖不卖都看你们自己都意愿，但是有一个重点，你们是否守得住这个配方？”

　　就像之前那位余晋书，小书生家里做书铺生意的，想要印刷术，但也保不住，只能退而求其次，换一些书籍，现在还没把那草药给送来呢。

　　染布的技术虽然没有印刷术那么紧要，但是根据尹秋枫的观察，这父子二人，应该属于在布庄行业里比较一般的那种。

　　至少在盛京，真的很一般。

　　但凡有点儿背景的布庄，知道这染布的方法被这张锦买断了，恐怕就要使一些手段了。

　　如果他们自己本身守不住这个配方，那买断也将毫无意义。

　　普通购买的话，尹秋枫也定了规矩，三年内不能卖，否则谁还费心找动植物来他这里换配方？

　　这下张锦就不犹豫了，“我们还是普通购买吧。”

　　他们家也没有什么底蕴，儿子虽然在书院读书，但谁还没有考上功名。

　　他们若是买断了，然后这染布的方法传了出去，必然会遭人眼红妒忌。

　　若是遇到有良心的，可能还会花钱找他们买这个配方，若是碰到那种良心坏了的，有的是办法可以从他们这里得到配方。

　　简而言之，买断对他们来说并不划算，他们是保不住的。

　　张立昂就有些不理解了，“若是以后人人都能买到这个配方，那这个配方以后岂不是就不值钱了？”

　　到时候他们依然会面临现在的窘境。

　　他们在这个行业里本就不算突出，生意也平平。

　　尹秋风就笑了。

　　“你们不如改变一下思路，盛京里这些有钱的权贵，他们一身衣服穿个两三次，也就差不多了，所以对他们来讲，这衣服是否固色，洗了之后会不会褪色，并不重要，而普通的小富阶层或者平民百姓，就没有那么奢侈了。”

　　走在大街上，能见到不少那种布料洗脱色的普通百姓。

　　家里再穷一些的，好几年都未必舍得做一身衣裳，那布料洗得是更没法看了。

　　这也就是在盛京，还没见几个人打补丁的。

　　对于这样的人群，才是这种染色不掉色的布料的客户群体。

　　张立昂眼前一亮，犹如醍醐灌顶。

　　他们何必去挤盛京这个市场呢？

　　大禹土地辽阔，除了盛京，还有那么多州府。

　　他们不走高端路线，就走中低端的路线。

　　到时候再加上尹老板要送给他们的，其他颜色的配方，他们不愁没有钱赚的。

　　只不过是要比现在费力一些而已。

　　尹秋枫又道：“你们也不必去其他州府单开一个铺子，在每一座县城，或者城市，找一家中低端的布料行合作，你们给他批发价，他自行去售卖，或者你们直接自己定价，他们卖了之后给他们提成。”

　　张锦激动得不行，没想到只是来换个配方，居然会有这么多的收获。

　　从前怎么就没想到这一招呢？

　　其实他们家的布料，本来就比较结实耐穿，再加上新的染布工艺，必然能更上一层楼。

　　至于以后再有人换这个染布的配方，他们也不急了，他们已经抢先打开了市场。

　　就像尹老板说的，贵人的生意，他们就不奢求了。

　　“就普通购买。”张锦拍板决定。

　　尹秋枫点点头，“这样也好。”

　　其实也不是这些古代人笨，主要是他们见识过的商业模式太少了，大部分都是自产自销。

　　像张家这种小布庄，基本上也都是家族产业，布庄里干活儿的都是族亲，人太多了，但市场就这么大，他们家的布料也没有突出的特色，也就是在本地勉勉强强地糊口过日子。

　　确实是该有一些突破的。

　　大一些的布庄，那肯定会在别的州府有分行，但就是这种大的布庄，他们的目标客户群体是有钱人。

　　张家跟他们没有太多的竞争机会。

　　市场需求不同，目标群体不同，就不必拿在一起比较了。

　　张家父子二人，翻看了半天，最后还是张立昂确定了一种植物。

　　“尹老板，这种树我见过，大概也找得到，就是我没见过种子，我多给你挖两棵行吗？”

　　尹秋枫想了想，“也行，不过我都要幼苗，一米高左右就行了。”

　　树太大了，难不成让小萝卜扛到黎砚庄园去吗？

　　小萝卜在旁边展示自己的不存在的肱二头肌，“枫枫，我扛得动。”

　　尹秋枫没眼看，差点儿没忍住笑了。

　　“行了，这事儿就这么说定了。”