大宋广告商(186)

　　“不如设置时限。”卢定风回答道，“将活动举办的间隔拉大,譬如一个月举办一次，是不是更好一些？更可以像五月购物节一般设置主题,所面向的观众也不必局限在闺阁娘子身上。

　　单卖胭脂水粉、布匹丝绸这一类,自然市场有限。可若面向寻常百姓，各类家用的伙计物什、读书写字要用的文房四宝皆可售卖,每隔一段时间便要囤货，既然都是买，何不来这里买便宜的？”

　　杨小筹却摇摇头：“胭脂铺子、绸缎庄子的各家掌柜，是看到我们《妆品月刊》的好处，知道能叫销量猛增，才答应薄利多销，与我们达成现场卖货的合作。隔行如隔山，其他行当的掌柜们不一定会愿意。若加饶不足，效果不一定能尽如人意。”

　　卢定风应答：“这就要靠产品经理们的努力，再加上多加宣传鼓动——小筹的报告也能派得上用途，将前景摆在他们面前，自然有商量的余地。”

　　杨小筹还是不甚认同：“五月购物节带货成功，五成以上要归功于《妆品月刊》长久以来的沉淀，积攒起声名、培养出了消费的习惯。而寻常百姓早习惯了在大相国寺等集市上采购生活所需，也没有娘子们出门不便的窘迫境遇。

　　我们同大商铺合作，再怎么砍价，也砍不过就地便可营业的小摊小贩，既无便宜，百姓为何要该换习惯？这根本不符合《广告学概论》所言之理。”

　　他们这样争执惯了，并不是要吵架。

　　卢定风语气仍旧温和：“所以我才说，每场带货需限定一个主题……但小筹说得也有道理，哪一类产品适用，该用怎样的方式复刻《妆品月刊》的成功，将客人们消费的兴致拔高起来，实在是个难事。”

　　杨小筹看向罗月止：“东家。”

　　罗月止笑看他们争论：“挺好。”

　　崔子卧脾气急，商量这么半天也商量不出结果可不行：“东家别光说好，您得拿个主意啊。”

　　罗月止不答话，反倒又抛出一个问题：“以诸位的见解，五月购物节为何吸引来大家踊跃参与购买？”

　　杨小筹：“更便宜。”

　　卢定风：“更方便。”

　　崔子卧：“身边都是同好，既是个交流的机会，也是被激起了攀比之心。”

　　几人都看他。

　　“干啥。”崔子卧脸耷拉着，“我实话实说。”

　　“是觉得你说得好。”罗月止笑起来，“那努力的方向不就明晰了？”

　　“我们要找的，是平日里不够便宜、购买起来不够方便、同好诸多、又亦形成攀比的品类。那些寻常家里用的小零碎儿，自然没办法与大相国寺等集市竞争，但说起品鉴、评级、与身份品味相关的物什，自然有做带货的意义。”

　　“质量上乘的笔墨纸砚、顺着运河南上的各类航货，不都此列在么。”

　　“而说起以测评带动购物欲望，不仅妆品能够测评，文玩古董、衣帽靴带，茶饮香药、甚至吃食杂嚼……都是能够评上一评，品上一品的。”

　　三个小徒弟睁大眼睛，皆有明悟。

　　“我一直有个主意放在心里，没找到合适的机会落地。”

　　罗月止继续道。

　　“我家书坊的活字印刷之术日有精进，伙计们日益手熟，排版刊印的效率也大有提升……若出一款刊物，一日之间刊印千份，每日清晨分发到京中各处，其上记载近日新鲜奇闻、各处的商品良莠。

　　哪家茶坊上了新茶粉，哪家正店雇了新主厨，哪户女绣工的技艺最为精湛，瓦子勾栏又上了什么新鲜的杂耍话本，凡此种种皆闻风而载，广而告之。”

　　罗月止抬头看向他们：“最重要的，是交给大家如何评判优劣，如何货比三家。待日后读者习惯培养起来了，自有推动消费的好处，开展直播带货也更为便宜。诸位觉得如何？”

　　三位广告总监愣了半晌都没有说话。

　　杨小筹喃喃：“兹事繁重，但若做出来……”

　　卢定风补足道：“实是能获益良多……不仅东家能赚到钱，还方便了百姓掌握新闻，消息沟通，实乃利人利己的好事！”

　　崔子卧：“……话都叫你俩说完了，能不能留一句给我说。”

　　罗月止莞尔，将报告书放进已阅过的一摞文件当中：“现下五月购物节落地，算是印证了这套方法的可行。既然你们也都觉得不错，那我心里就有底了，这就筹办起来。”

　　三人皆高声称是。走出罗月止的书房，他们不约而同觉得，与东家聊过之后，眼前突然一片宽广，有了眺望远方的盼头，好似浑身的力气都积蓄满了一般。

　　书房中的罗月止蘸墨提笔，继续思索着未来的计划。

　　倘若真的要办起日刊，如今的规模仍旧是不够用的。

　　新人总和雕版刻印的老团队混在一起，听说最近还出现了老伙计以资历压人，随意分调人手的情况，权责也容易混淆……或许该考虑将使用活字印刷期刊的团队另起炉灶，组建出一个单独的出版社来。

　　罗月止提笔记录思绪。

　　……如今资金流转顺畅，也该考虑增添人手，扩大办公场地的事情。

　　记着记着，不由深深叹了口气。当老板也不是件容易的事情。

　　小说里都写主角穿越之后生意风生水起，不假时日便可白手起家，富可敌国……可谁知道呢，或许是他前世就没那么大出息，一破做广告的。一年多时间，操持到这种程度已经算是竭尽全力了。

　　他前世至多管理二三十人的策划团队，可如今手下已有近百名伙计、两间开门营业的铺子和一座印刷作坊，今后还要继续扩大规模。比起做方案搞创意，手边的管理工作反倒成了难题。

　　阿虎忠厚勤恳，卢定风有容人用人之量，这俩人都能当作未来的管理人才培养，但在他们成长起来之前，这事儿没别的缓解办法。甚至罗月止自己也要尽力学习，摸着石头过河，慢慢积攒起经验来才行。

　　罗月止被工作熬得头疼，但似乎是老天爷眷顾，不出半天功夫，便有一则好消息传来，让他能稍有缓解。

　　王仲辅的书信送到了。

　　罗月止从椅子里一跃而起，上前几步接过阿青手中的信件，以拆刀启封。

　　王仲辅信中言道，赴任一路顺利，写信之时，他已经忙完了新官上任的一众手续，在黄州安定下来了。

　　正如延国公所说，黄州知州乃是范希文举荐过的官员，治下算是清廉，百姓的吃穿用度基本能够保证，并没有饥寒交迫的情况。近些年长江流域多发水患，这在地方上已经是非常不容易的事情了。

　　罗月止的《壬午进士学报》以及《杂文时报》，他临走的时候各带了二十余本，已经分发给诸多同僚。大小官人们的反馈都很是积极，知州对此亦有佳评。

　　你说想在地方上推广《杂文时报》这件事，我亦与上司陈情。一听说你背后有国子监的支持，他登时说要回去考虑，我看你在汴京，可以静静等待好消息了。

　　你之前便眼疾手快攀上国子监的关系，难不成就是为了今日之局势？月止深谋远虑，果然有子贡之才。

　　信写到最后，他才语焉不详地提了几句何钉，说他也顺利到黄州了，寸步不离，烦人得很。

　　他如今做了官，撰写书信自当慎重，这种事绝对不能说得太明白，罗月止自然理解，把信件来来回回读了几遍，装回信封里好好收藏。

　　罗月止嘴角带着笑意：“寸步不离也好。人生地不熟的地方，有人陪着也能叫亲友放心了。”

　　他转头便叫来阿青：“去给王家送些应季的瓜果点心，还有前几天周娘子送的寿州片茶，也拿一饼给老太太。”

　　“又送……一个王家，一个柯家，都要变成东家的仓库了。”阿青嘀嘀咕咕，“那茶可金贵呢，六百多文钱一张，真是忒大方……”

　　罗月止嫌他烦人，两句话把人轰走了。

　　……

　　罗月止好一段日子没在家呆过了。