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重生之大国芯片(118)

作者:寻香踪 时间:2022-12-04 10:27:21 标签:打脸 爽文 重生 年代文

  不过就算有小鸟手机,公司的年营业额也接近100亿,利润超过了10亿,算得上是个丰收之年。

  但公司的高层管理都忧心忡忡,担心这不过是昙花一现,明年就再也不可能有这样的好光景了。

  砍掉2010这一块的收入,整个旻西的利润将会直接缩水一半,这实在不是大家愿意看到的结果。

  晏旻和蔺征西都有一种深深的无力感,但也不得不接受这一现实,他们还得从产品出发,缩减手机成本,降低价格,哪怕是不能跟小鸟手机卖得一样便宜,也要尽量留住一些消费者。

  今年对旻西的广大员工来说,是个丰收之年,旻西拿出了利润的15%来分红,持股超过一年的员工最少可以拿到三万多的分红,等级最高的能分得十几万的分红。

  这个分红让公司所有的员工都热血沸腾,购买公司股票实在是太划算了。所以今年10月份开始第二次内部融资时,但凡有资格购买股份的员工,全都买了自己能买的最高份额的股份。

  这种现象令晏旻和蔺征西感到安慰,但又难免担忧,明年恐怕就没这么多分红了,到时候大家肯定会失望吧。

  所以为了不让大家失望,还是要拓展更多的赚钱渠道才行!

  每年的春节前,都是电子产品的销售旺季,不论是电脑、手机、录音机还是游戏机,而这些产品都跟旻西科技有关,所以每到过年,他们都能躺着大赚一笔。

  今年的情况不如往年那么乐观,整个春节MX2010的总销量也才不到二十万部,要知道去年春节的时候卖出了六十多万部,还是因为产能不够,卖断了货。

  两相对比,差距鸿大。

  好在3020弥补了一些损失,春节旺季的总销量超过了十万部,不缺钱的人还是愿意买喜欢的产品,并不太在意价格。

  旺盛集团那边表现得尤为□□,每次推出中高档手机,那边都接受良好,经济更发达地区的消费者对价格并不那么看重,反而更看重产品功能的多样性。

  3020上市后,销量的三分之二都来自旺盛集团,赚的还是外汇,实在是太长脸了。

  这个情况让晏旻和蔺征西坚定了决心,还是要继续研发新产品,开发新的功能,不能过度纠结于已经丢失的领地,而是要不断开辟新领地。

  这也是保证他们今后在手机行业内具备竞争力的关键所在,只有不断进取,才不会被时代所抛弃。

  这个春节还有一件事令晏旻和蔺征西感到欣慰,新潮电脑的总销量位居全国第一,市场占比超过了60%。

  新潮电脑配备的独立显卡和内存芯片都出自旻西科技,而且他们非进口的芯片全都是旻西芯片厂生产的,所以只要新潮电脑赚钱,旻西科技也跟着分一杯羹。

  田为民还答应了晏旻,只要旻西的电脑CPU做出来,他们愿意第一个试用,这算是给予了旻西最大的支持。

  过完年后,2010的销量萎缩得更加明显,绝大部分经销商都停止了下单,工厂也几乎不再生产2010。

  大街小巷里都飘荡着小鸟手机“手机中的战斗机”这句广告词,从行业统计的数据来看,2001年第一季度,销量稳居榜首的俨然就是小鸟手机,让人不服不行。

  春季广交会的时候,晏旻在广交会上看到了小鸟手机的展位,展会上他们的手机款式琳琅满目,除了席卷市场的低端手机,他们也推出了价位两千与三千以上的中档手机。

  小鸟显然是有备而来,先用低价手机抢占市场,打出知名度,再推出其他价位的产品。

  从小鸟手机上骆驿不绝的人流量来看,他们的营销模式显然是成功的。

  旻西科技这次也推出了一款价位1688的低端手机MX2020,这款手机依旧只有打电话与发短信的功能,只是尽可能在材料成本上缩减,在芯片工艺上做文章,降低成本,但还是低不过小鸟手机的1298元,再降低成本,那就要偷工减料了,旻西做不出来自砸招牌的事。

  低端市场,他们尽力去维护,但如果真的维持不下去,也就只能顺其自然了。

  晏旻怀疑小鸟手机这样是否真的能够赚钱,还有那铺天盖地的广告规模,粗略算一下账,一年下来,至少也得几千万上亿元。

  后来有知情的业内朋友告诉他,小鸟手机的平均利润率仅有2.3%,也就是说,一部1000出头的手机,他们只能赚二三十块钱。

  而手机行业的利润如果低于8%,就很难支持自主研发,只是在为上游企业打工。

  等到以后手机行业取消生产许可限制,满世界都是山寨手机,没有科技含量的小鸟手机就难免会成为刹那绽放的昙花了。

 

第87章 转机

  小鸟手机刚上市的时候, MX2010每个月还能卖出大几万部,三个月后,月销量锐减到仅有三四万部,还是在降价促销的情况下。

  尽管蔺征西及时叫停了2010的生产, 依旧造成了大量手机积压。

  为什么会有这么多存货, 这得归因于经销商先销售后结付的合作模式。

  2010上市之后, 很长时间都处于供不应求状态,经销商们为了不断货, 便提早下订单, 由于产品积压的压力不在身上,他们下订单的时候便有点盲目求多,不怕多,就怕少。

  以至于小鸟手机一出来, 市面上的现货与已经下生产订单的2010还有四十余万部,这本来是一个多月就能销完的量,却因小鸟手机突然遇冷, 出货量锐减,造成了大量手机积压。

  就算蔺征西及时叫停, 也不是说就一部也不生产了, 已经生产出来的零部件与开出来的物料是不可能退回去的, 也没办法作其他用途,物料完整的还是得组装好。

  他们花了几个月的时间去库存, 到五月初MX2020上市的时候,2010的存货还有12万多部。

  到后来经销商纷纷表示要将2010退回给旻西科技,因为卖不动, 而且降价促销力度太大, 经销商也赚不到钱, 他们不愿意再卖。

  12万部手机,只按照成本来算,就到了两亿多人民币。

  虽然还不至于让旻西科技陷入破产的境地,但也严重影响到了公司的现金流。

  晏旻和蔺征西遭遇了开办公司以来最大的麻烦,如何处理这些手机显然是个大难题。

  要么亏本降价处理,尽量回笼资金;要么收回产品,将芯片拆卸后重新安装到2020中去。但不管是哪一种,都会造成巨大的损失。

  这件事让晏旻和蔺征西得到了一个深刻的教训:他们对风险预估得太不足了,一直以来的顺风顺水让他们过于乐观,有点掉以轻心了。

  就在他们一筹莫展之际,盛佳娴出来拉了他们一把。

  盛佳娴从香港打电话给蔺征西:“听说你们最近遇到麻烦了是不是?”

  蔺征西苦笑:“对,手机卖不出去,积压了一大堆货。”

  盛佳娴问:“是哪一款手机?”

  蔺征西说:“最基础款的MX2010。盛总能帮忙解决吗?”

  “2010是最基础的款吧,只有通话和短消息功能?”盛佳娴问。

  “对。”

  盛佳娴说:“我可以帮你解决掉这批存货。不过我要求有所改动。”

  蔺征西心里一喜,赶紧问:“要做什么改动?”

  盛佳娴说:“你这个手机功能太单一,我面对的市场要求产品功能更丰富一些。需要增加功能,你们能够做到吗?”

  蔺征西忙说:“要加什么功能?”

  盛佳娴说:“游戏啊、音乐啊,能加的话就都加上。”

  蔺征西想了想,说:“我们先研究一下,看能不能增加,等确定了方案再给你答复。”

  “好。”

  蔺征西赶紧叫来晏旻商量,晏旻认为可行,便组织了手机部的相关技术开会研究。

  最后通过实践得出方案,可以在手机里再增添一个游戏芯片,把铃声换成和弦,但再增加MP3功能难度就有点大了。

  盛佳娴说这样也可以,让他们抓紧时间改装,旺盛将以成本价订购这批手机。

  不是盛佳娴不想让旻西赚钱,而是这款手机目前来说已经有些过时,他们也不能卖高价。

  晏旻和蔺征西完全没有异议,哪怕是倒贴一些钱都愿意,只要能收回成本就好。

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