重生之大国芯片(117)

　　这天是CPU研发组的会议，晏旻提前跟蔺征西打了招呼，让他有空就过来听一下，CPU是目前研发部门的重点项目，整个公司都很重视。

　　但是会议开始时，蔺征西并没有过来，过了一会儿，蔺征西还没到，晏旻给蔺征西发了条短信，提醒他开会了，但那边并没有回音，晏旻皱眉：干吗去了？

　　直到会议结束，蔺征西都没出现。

　　晏旻收起文件夹，直接去了蔺征西办公室，蔺征西正和几个销售部的主管坐在沙发上，大家都一片沉默，无人说话。

　　李志伟也在，见到晏旻推门进来，赶紧抬起手打招呼：“晏总（晏工）！”

　　晏旻察觉到房间内气氛似乎有些凝重，便问：“发生什么事了？”

　　蔺征西紧皱的眉头稍稍舒展开一些，说：“你来看看这个月的报表。”

　　晏旻说：“这么快就出来了吗？不是要到月初？”

　　“只是大概的，完整的数据还没出来，不过也差不多了。”蔺征西说。

　　晏旻接过报表，挨着他坐下来，一看顿时有些心惊：“2010的销量怎么一下子少了这么多？”

　　旻西科技从做手机迄今，卖得最好的还是2010这款手机，虽然已经上市快一年，到10月份的时候，销量依旧不低于40万部，不过11月的销量却锐减，还不是腰斩，准确说是齐脚踝斩，11月的销量仅有不到10万部。

　　李志伟解释：“这个月市面上出了一款叫小鸟的手机，国产机，手机定价几乎只有咱们的一半。我们最便宜的2010还要2000，根本就卖不动。”

　　2010价格比上市时便宜了几百块，还是得益于电池与芯片等成本的降低，否则光凭它不到10%的利润，还真是便宜不下来。

　　晏旻对小鸟手机自然是有印象的，它的广告词是手机中的战斗机，以极其低廉的价格迅速抢占手机市场，曾经稳居国内手机市场份额第一。不过小鸟也只是昙花一现，短短数年之内，它便在市场竞争中失利，从此再无小鸟手机。

　　晏旻问大家：“你们买了小鸟的手机吗？”

　　蔺征西将手边一部手机推了过去，说：“这里有一部，我拆开看了，功能非常简单，只能打电话，连短信息都不能发，能省的全都省了，芯片也是落后了我们至少两代的。但就算是成本再压缩，我感觉也没有什么赚头。”

　　晏旻打开小鸟手机仔细看了看，只能用简陋一个词来形容，做工也非常粗糙，用手机壳装起来，勉强还算得上一部手机，其目的也仅仅是可以打电话。

　　晏旻说：“他这个成本非常低，当然利润也非常低，一部这样的手机，我怀疑顶多就赚个二三十，甚至还要倒贴钱。”

　　大家都很惊讶：“那他们图的是什么？”

　　“为了迅速抢占下沉市场，尤其是城镇居民。打开知名度后，就靠薄利多销赚钱。”晏旻叹了口气。

　　蔺征西说：“这简直就是破坏游戏规则，无异于杀鸡取卵，这样赚得的利润支撑得起研发吗？”

　　晏旻说：“谁知道呢。有小鸟手机的销售数据吗？”

　　蔺征西摇头：“没有。”

　　李志伟说：“跟我对接的北京经销商说，他们这个月从小鸟进了五万部手机，已经卖得差不多了。他从我们这里也进了五万部2010，结果还剩了将近四万部，人比人该扔！”

　　晏旻看着蔺征西：“我们得调整一下经营策略了。”

　　蔺征西疲惫地捏捏眉心：“嗯。”

 

第86章 坚持

　　截止目前为止, 生产手机还需要国家批发的许可证，而且许可证非常难批，当初旻西也是先斩后奏, 才拿到了许可证。

　　全国至今也就只有极少数几家公司获得了手机生产许可证，规模最大的是旻西科技，不过接下来可就不好说了，小鸟的低价倾销优势太过明显。

　　旻西手机除了少数材料和零部件不能自给自足之外, 大部分都是自研的, 而且每年都还在持续不断地投入创新, 成本就不可能低。

　　所以尽管占据本土优势, 旻西手机的价格也并没有比诺基亚、摩托罗拉等外国品牌低太多, 他们需要较高的利润来维持高昂的研发、设备、工厂等成本投入。

　　小鸟手机是一家与地方政府合作的半地方国企, 半数以上的投资都来自当地政府以及银行贷款, 优势比纯民营的旻西科技大许多, 就算是短期内不盈利，也不影响它的生存。

　　小鸟手机的核心部件都是进口的，目前用的还是落后一两代的芯片，买回来组装一下，再设计一个时尚的外壳, 就是一部全新的手机。

　　对才刚刚接触手机的广大中国消费者来说，只要能打通电话，那就行了，还没有通话质量、信号强弱、电池续航等方面的要求。

　　小鸟又请了一个当下最火的女歌星代言, 花巨额广告费在电视上做起了广告, 顷刻间就全民皆知了。手机销量也随着知名度的扩大而暴涨。

　　旻西手机虽然已经出来了几年, 但始终没有上电视打过广告, 一是电视广告成本太高, 二是芯片产能不够，三也是有点担心木秀于林风必摧之。

　　小鸟手机倒是完全没有旻西这么多顾忌，还没正式上市，广告就打起来了，所以上市仅仅一个月，就卖了二三十万部，这对于一个全新的手机品牌来说，这数据实在太漂亮了，一年下来，至少就能卖出几百万部手机。

　　晏旻知道，小鸟手机会像一股迅疾的风，迅速刮遍全国，它来得快，去得也快。但这阵风起码还要刮上两三年，这对现在的旻西手机来说，是个不小的考验。

　　目前来看，旻西的中高档手机还没太受影响，小鸟现在走的是低端路线，产品种类不太丰富，后期肯定也会进军中高挡手机领域，那就要看它的产品质量了。

　　不过旻西怕的不是竞争质量，而是怕不计利润的低价倾销。

　　所以旻西赚钱的大头——基础款手机2010受影响巨大。

　　在小鸟手机上市之前，2010今年的总销量已经超过了300万部。

　　小鸟手机上市之后，它的销量缩水严重，以后一个月还能不能保持10万部的销量都不好说。

　　这也就意味着，旻西科技的年利润要缩水一大半，这可不是什么好消息。

　　利润缩水，就意味着公司的研发投人也可能跟着缩减，员工的福利也会减少，工厂可能还得裁员。

　　蔺征西疲惫地叹气：“2010根据经销商的订单生产，不再额外生产，先把库存清完再说。”

　　手机出厂，送到经销商手里，并不意味着流程就走完了。如果经销商没卖出去，手机还是照样会退回给旻西，压力依旧在旻西身上。

　　小鸟手机的突然出现，导致经销商手里还积压着大量存货，目前的情况，已经不适合再继续生产新机了。

　　晏旻问：“那么多工人怎么办？”

　　“只能先生产3010和3020。手机厂停止招工，晚上加班时间也缩短吧。”蔺征西说。

　　晏旻点头表示赞同：“光刻机不能闲着，得让芯片厂的业务员抓紧时间去接单，接替2010的产能。其实光刻机还好，我最担心的还是手机厂。”

　　国内达到他们这个精度的芯片厂十分稀少，不愁没有订单。目前问题最大的

　　还是手机生产线，一旦2010停产，全厂的工作量减少了起码三分之二，就算不加班，工人也会非常清闲，得找订单来给工人们做才行。

　　蔺征西说：“先观望一阵吧，实在不行，就去找小鸟手机，他们的销量激增，也就意味着要大量出货，他们自己短期内未必做得过来，我们可以帮他们代工。”

　　晏旻听到这里，露出了苦笑，之前他们还在找富华电子代工，如今自己也要沦为代工厂了吗？

　　可如果不代工，旻西自己的销量是撑不起这样规模的工厂的，那就只剩下裁员一条道了。好不容易培养出来的熟练工人，晏旻和蔺征西都不希望就这么裁掉。

　　本来到了年底，都是高高兴兴地盘点这一年的营业额和利润，计算着该发多少奖金、分多少红，谁知道最后竟杀出个程咬金，弄得晏旻和蔺征西的心情非常不好。

　　今年的营业额其实较上一年有着显著的提升，如果不是小鸟手机，突破100亿不成问题。