爆款创业(241)

　　苟玳听着众人的讨论，频频点头。

　　道理他自然是懂的。

　　在研究为数不多农业园区成功发展旅游业的案例中，基本都是零门票或低门票，甚至不少提供免费停车位。第一道门槛低了，才能吸引足够的人气，再由人气转变为消费。

　　苟玳自然要反其道而行。

　　“在门票的设置上，我会采用套票的形式，即250元的门票包括了简餐、果汁、蝴蝶园、百草园、生态体验、展览馆门票券、采摘园体验券、钓鱼体验券等等，还会赠送农作物礼包，宣传口号便是一次消费即可玩转一天，明码标价。”

　　傅巧明提出疑惑：“这样的设定会比免费引流后再消费赚钱吗？”

　　苟玳：“自然，丰富的内容设置会消减高额门票带来的冲击。如果是低价票、后消费模式，用户未必愿意消费。强制性的打包能提高客单价。且许多项目用户会放弃体验，无形中降低成本。”

　　苟玳想了想，又扯了个风马牛不相干的理论论证：“就好像必X客，其优惠券并不直接发放，而是需要通过网络自行下载。对价格敏感的用户便会提前下载优惠券，价格不敏感用户则不会。若全部直接发放，所有人都享受了优惠价格，也就造成无形损失。”

　　傅巧明纳闷：“这和我们的门票有关联吗？”

　　苟玳：“我们反其道而行，一方面，用花样项目迷惑游客的价格敏感性，让所有用户接受该价格；另一方面，对于价格敏感的用户，便会努力用完门票中所有项目，不敏感用户，则依旧按照自己的喜好选择项目。”

　　众人感觉似乎有理，又隐约认为这套说辞不靠谱。

　　苟玳看着众人，笑而不语。

　　能赚钱就是怪事了。

　　无论门票包含里写得多花里胡哨，【不怠农夫】终究是一个远离市区，需要长途跋涉，没有周边配套的园区。项目看似繁多，实则就是在片区内打转，也无独一无二之处。其所有功能，完全可以拆开来在北城内或近郊实现，其汇聚性并未提供太多优势。

　　肖钱提出了第二个疑惑：“老板，冬天马上要来了，这些‘清凉农场’‘冰爽嘉年华’活动，是不是不太合事宜？”

　　要让游客对园区保持新鲜感，针对不同节假日和不同人群设计的创意活动必不可少。在为数不多成功案例里，几乎所有在第三产业上有所作为的园区，都有丰富而合适的活动。

　　苟玳原打算完全无视活动策划等，但在大兴土木被限制后，举办活动不失为耗费成本的上佳选择。高昂的宣传费，场地布置费，活动人工费，若无法带来理想回报额，便是一项纯粹的支出。

　　因而苟玳对活动设计的要求，便在于“反人性、反季节、特别贵”，其他则随心所欲。

　　对于肖钱的质疑，苟玳的解释同样信手拈来：“你们想，冬日吃火锅，冬日泡温泉这类固定搭配，到处都是，专门的火锅店和温泉酒店，肯定能比我们提供更加优质的服务。但冬日冰啤大赛、冬日冰西瓜比拼，更给人心灵冲击，我们反其道而行，反而能险中求胜。”

　　布岱频频点头，认为老板的逻辑无比完善。

　　一套“你问我答”结束，众人皆消除了心底疑虑，热火朝天开始准备。

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　　朱九九是《北城商报》一名小记者，每天三点一线，不是在采访，就是在赶稿，剩余一点空闲也需要为报社拉广告。

　　难得几日假期，朱九九本打算睡个地老天荒，却被闺蜜金子锲而不舍的闹铃叫醒。

　　金子是北城一家国企工程部的小员工，名校学历却胸无大志，好在家境殷厚，不求上进也能过得有滋有味。

　　金子特别热爱生活，所有新开的店一定要尝试，排队四小时的奶茶也一定要品尝，浑身仿佛有用不完的精力。

　　朱九九看到来电显示后，便知道定是哪里又出了新奇玩意。

　　半个小时候，朱九九坐在副驾驶座上，翻着平板里的网页。

　　“农业园区？”朱九九质疑，“金大小姐，你这种分不清韭菜和葱的人，去农业园区就和去西餐厅自带一头蒜一样。”

　　金子神秘兮兮：“《农家小院富二代》知道吧？”

　　朱九九点头，她是这档节目的忠实观众。只不过她想看的并不是任何一位富二代，而是只在节目中出现过一期的苟玳。

　　和大众通过节目知道苟玳不同，朱九九在许久之前，第一次看到苟玳关于【天上飘】的采访后，便为一张照片魂不守舍，成为了忠实的爱慕者。

　　这一年来姐弟恋的电视剧大火，朱九九无数次看剧时，都会代入她和苟玳，她自己都诧异，自小对明星名人极为漠然的她，为何会对一个素未谋面的陌生人如此倾心。

　　金子趁着红灯，压低声音道：“我找业内人士打听过，我们等下去的农业园区，就是节目拍摄地。”

　　节目拍摄地在哪，一直是上个月各大论坛的热门话题。

　　按理而言，园区提供场地，节目组帮园区宣传，本是一件双赢的事情，观众却拿着显微镜，也没能从片头片尾找到一丝拍摄地的名字。

　　其实也有不少人凭借节目在园区外的取景等，推测出了该园区所在的地理位置。但节目大火后，许多农业园区皆想蹭节目热度，纷纷请水军发帖自己是拍摄地。一时间鱼龙混淆，真真假假，‘拍摄地是不怠农夫’的真相，反倒隐藏在一堆谣言中。

　　“确定吗？”朱九九翻着网页，十分怀疑。

　　不是朱九九多疑，在她看来，这个园区的营销十分糟糕。

　　放着“《农家小院富二代》拍摄地”的宣传噱头不用，搞起了各种活动。

　　活动恰当也罢，就网页内的宣传而言，可谓一言难尽。

　　一般而言，园区每次活动的主题定位，肯定会有面向的群体，像情人节活动，针对的是情侣；科普宣传活动，针对的是学生；休闲娱乐活动，针对的是白领等。

　　【不怠农夫】的活动相当全面，只是搭配十分诡异：

　　都市白领研学之旅——教你辨别新鲜蔬菜和花卉；

　　浪漫情侣科普活动——教你看清自然界的“渣男”“渣女”

　　文艺青年不可错过——“杀年猪”的新体验；

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　　总而言之，这些活动的主题和参与者，风马牛不相及。

　　对此，金子的解释是——活动是员工设计的，肯定有不周到的地方，苟玳作为老板，不可能亲力亲为，面面俱到，活动出现偏差很正常。

　　【不怠农夫】内，正在做方案的沈怜花猛地打了个寒颤，看着手边苟玳的活动大纲，连连摇头：“果然和老板不是一个层面啊，还是看不出活动用意。”

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　　朱九九和金子到达园区后，遇到了一个熟人，两人大学时的同学，陈龙文。

　　和两位单身快乐的女性不同，陈龙文英年早婚又英年早离，大学刚毕业便结婚，如今是一名单身父亲。

　　“带儿子来玩？”金子落落大方问。

　　陈龙文：“最近地铁站铺天盖地【不怠农夫】的广告，门票价格是贵了些，不过还是带孩子来看看。”

　　朱九九朝园区内张望一圈，目力所及，人群凋零。“游客倒是不多。”

　　三个大人一小孩，按着门票内提供的导览图和免费项目进行参观。

　　“爸爸，我想去看动物园！”小朋友问道。

　　陈龙文抱歉地看着身旁女士们。

　　“没事。”朱九九爽利道，“反正我们就来看看，先去哪都行。”

　　然而当一行四人踏入园区内的动物园后，皆是一脸冷漠。

　　“这就是你们的动物园？”金子指着入门一大排分笼装的公鸡，问一旁的工作人员。

　　工作人员：“不是动物园，是动物园区。”