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真人剧本杀[无限](309)

作者:木尺素 时间:2020-03-05 12:07:29 标签:强强 甜文 悬疑推理 无限流

第193章 番外 甜饼1
  会议室内。
  杨夜坐下后, 面向众人,第一句话就是:“这事儿,确实是华茂不地道。”
  顾良眉毛挑了一下, 猜测他先用这一句话拉进和宁越的关系,下一句估计就要以“不过”两个字开头了。
  “不过——”
  果然, 杨夜继续道:“那会儿你们宁越并没有起诉华茂, 我们收购华茂时,做净值调查也就并没有看到相关的诉讼纠纷, 所以我们最初对这件事是不知情的。”
  “当然, 现在我们全盘接手华茂的业务, 理当对这件事负责,我今天抱着最大的诚意来,一定会给宁越一个满意的答复。但是现在海源已经入驻装修, 并且海源那边跟我们也有很多业务合作,说实话,我其实挺为难。”
  杨夜一边讲话, 顾良一边在心里画重点,完全明白他的意思。
  杨夜这话无非表明了两点——
  第一, 华茂违约的事, 杨夜他们淮余集团收购华茂的时候,对此事是不知情的。所以现在要他们赔偿也好、应对官司诉讼也好, 他们其实也很无辜很委屈。
  他这是在告诉宁越,你们要是提太过分的要求,不合适。
  第二,他表达了海源跟他有合作、他很为难的意思, 实际意味着他已经决定跟海源合作,想让宁越放弃这块地盘。
  在短暂铺垫完成后, 宁越的人还没说上话,杨夜已经直接道:“海源既然已经入驻装修,而按原计划,整个购物中心明年春季就会开业。如果现在让海源拆除、你们入驻重新装修,时间上来不及,会影响整体的开业造势。综合考虑,这块区域,我依然会租给海源。”
  “我们淮余的安保部门非常专业,能保障海源后续的装修不受阻挠。另外我想,你们也没有那个预算天天请人去那边闹事。”
  “至于说诉讼,花律师费、拖个一年两年……即使你们赢了,也不太有必要。有这个时间和精力,早就可以重新选址重新装修营业了,所以,浪费这个时间不赚钱,何必?”
  “因此,我们直接谈庭前和解吧。”
  杨夜看向顾良那方的人,“这个约我解定了。你们想要多少赔偿?”
  顾良旁边的业务和开发人员张了几次口,但发现居然一时有点不知道说啥。
  指责他们违约?人家上来就把责任划分清楚了。
  指责人家没诚意?自己这边来的人,最高职级就是总监;人对面直接是总裁过来谈的。
  表达诉求?对方已经把所有话说死了——只给了一条路,并且理由充分,简直让人无法反驳。包括自己这边想要采取的手段、以及相应的后果,人家都分析清楚了。
  于是项目负责人把目光直接投向了顾良。
  他们合作很多次了,他对顾良也有足够的信任。
  顾良朝业务略点了一下头,面向杨夜道:“这个商圈的发展我们公司非常看重。抢在所有竞争对手前,率先入驻这里做精品超市,这跟集团整体的规划有关。短期内,这个片区并无其余类似的大型购物中心的建设计划,那么这个购物中心的负一层,就是兵家必争之地,我们必须拿下。没有比这更合适的位置了。”
  “所以关于杨总你说,我们花一两年时间诉讼,是完全没必要的。并不是这样。这是个新兴商圈,一两年盈利多少,集团并没有这个要求,甚至盈亏平衡都可以。我们看中的是未来发展。”
  “再说了,想要弥补利润,业务和选址开发人员当然可以通过扩张别的门店。但这并不影响我们法务部门打官司。作为职能部门,我们就是要给业务部门保驾护航的。因此也并不存在你说的什么浪费时间……法务部拿工资,这是分内事。”
  “因此,我们不接受解约。这个事情,就是华茂无故违约。我们这边没有任何问题。官司我们一定会赢,承租方也一定是我们,而不是海源。就算海源现在开业了,等判决书下来,它也必须撤场。我们不介意晚两年入驻。”
  杨夜目光转过来盯了顾良许久,目光有审视、探究,以及一点威慑。
  “这位是顾总是吧?”
  杨夜道,“顾总看上去对贵司业务非常熟悉,在这个领域做很久了。那你按理讲应该很有经验,不是那种……死背法律条文,而不知道实际情况的法务。我再给你算笔简单的账。”
  “你们最早跟华茂签的合同我看了,5+3的合作模式,也就是从第6年开始,你们有优先续约权,并且在享有同等租赁条款的情况下续租3年。那么,我就算你们签了8年。”
  “现在海源的开业势在必行。你们起诉我这个房东,官司一审二审会拖1-2年;就算你们赢了,官司判决下来,让海源撤场。但海源肯定不会撤场,毕竟两年时间还不够他们装修成本的摊销。”
  “海源会霸占场地、继续经营,而我相信,宁越是正规合法公司,不会做些找人暴力拆除之类的事情。那么……”
  “你们到时候只有一条路走——起诉海源。到时候一审二审又会拖个两年。”
  “先跟我们房东方打官司,再给海源打官司,你们真正能入驻这个商圈,已经是四年后的事情了,早就错过了你刚前说过的‘抢先入驻’的时机。”
  “到时候你们只剩四年的租期,也就是说只有四年的经营时间。装修费不便宜,你们头两年都难以真正盈利。你们赚钱的时间,就剩最后两年。”
  “所以顾总,你真觉得有必要打官司吗?想要多少赔偿,直接开价吧。”
  顾良淡淡笑了。“看来,杨总这是也认可我的说法了——我们失去的不止是一个门店,而是失去一个入驻未来城市核心商圈的机会。这是战略层面的损失。如果杨总一定想谈庭前和解,行,我们开价。我们需要你赔偿两个亿。”
  顾良说完这话,空气一度凝结了。
  对面坐的淮余集团和华茂老员工们窃窃私语,暗讽他狮子大开口。
  杨夜脸色微沉,随后确实又笑了。“我想知道这两亿是怎么算的?”
  杨夜道:“这个店3000平,租金每天每平3.14元,头三年不变,往后每年递增5%,这么算下来,八年的租金一共也就3026万。”
  “顾总,这个地方我租给你们八年,也就只赚三千万,现在只是不打算租给你了,你怎么好意思开口找我要两个亿的?”
  旁边宁越自己的业务听到顾良的话,其实都是有点心虚的,下意识就看了一眼财务部门的同事。财务同事给他比了个放心的手势,他才暗自呼出一口气,看来这些数据都是顾良跟她确认过的。
  顾良面对杨夜,道:“杨总,不是这么算的。我来跟你解释一下。第一年我们预计的营收也就10万每天,一年是3650万,平均毛利按25%来算,其后每年的收入递增按20%估算,扣除各项费用后,八年总利润7276万。我给你打个折,算7000万。”
  你打折是这么打的?
  杨夜略抬起下巴,盯着顾良,听他继续道:“这7000万,是这个店一旦开不成,我们存在的潜在利润损失。但这并不是大头。正如你刚才认可的那样,这个店对于我们集团来说,主要是战略意义。失去抢先入驻的机会,对品牌效力有很大的影响。品牌价值损失按1.3亿算,并不多。”
  顾良停顿了一下,总结道:“1.3亿的品牌价值损失,加上7000万的潜在利润损失,正好两个亿。”
  杨夜颇为冷淡地回应:“少跟我扯品牌价值、商誉这种虚头巴脑的玩意儿。先不说你这1.3亿。你那7000万就很有问题。”
  “毛利20%?蔬菜毛利5%顶天了,海鲜最多也就10%左右,贵一点的奶粉、高级饮料,15%差不多了。除非你要告诉我,你们超市专门卖烟草、高级化妆品。你要把毛利定到25%这么高,你得先告诉我,你们这个超市品类结构是什么?”
  顾良道:“具体的品类结构,涉及商业机密,无可奉告。因为这是我们集团推出的新超市模式。但你如果觉得数据不靠谱,我可以给你看报告。这是我们找了专业咨询公司出具的专业报告。25%的毛利,包括前台和后台的,只会少,不会多。”
  话到这里,顾良手肘碰了一下旁边的业务人员。
  一位业务人员马上对杨夜说:“杨总,我们法务的意见,你也听到了。赔偿达不到要求的话,官司我们是可以打的。陪着海源耗,我们也耗得起。”
  “我是从门店最基层的员工干起来的,我说不出什么分析战略的东西,但我常年待在业务终端,非常有抢地盘的经验。无非是比谁更流氓更无赖是不是?”
  “海源、以及你们购物中心整体开业的时候,天天请丧葬队过来唱唱曲儿,我可以做到。我就住附近,我家里死人了,唱歌不违法吧?光脚不怕穿鞋的,这点预算,我们还是有。”
  杨夜听笑了,暂时没有开口。
  顾良知道他不是无话可说,而是再往下的话,那些上不了场面的话,可能就不适合在这种会议场合讲了。
  这会儿有秘书走进来,对杨夜低声道:“杨总,差不多该出发了。”
  杨夜点点头,理了理领带,从从容容站起身。“解约赔偿三个月的租金。这是市场行情。你们交过了保证金,我按高于银行利率的利息给你赔付,再适当补偿一下你们的辛苦费,统共赔偿200万。我家可不止这一个购物中心。以后合作的机会还很多。”
  “所以,大家没必要闹得太难看不是么?”
  “200万,一口价。不商量了。否则以后我每开发一个商圈,大可全部租给海源,而不给你们宁越任何机会。到时候你们损失的,又何止两个亿呢?”
  “就到这里。我赶个飞机。先告辞了。”
  -
  下楼前,杨夜先去了一趟卫生间。
  今天的会议比他预计得还要长一点,对方律师确实有点本事,一开始就把各项数据准备得这么全。
  不过对于他来说,事情也没什么太麻烦的。
  正如他最后说的那样,收购华茂后,他家集团已经掌握了这个城市大部分的商业地产开发业务。宁越想发展线下业务,想和对手竞争,得求着跟淮余合作。
  所以,宁越在这次的事情中虽然占理、是被违约方,但主导权还在淮余手里。
  在流理台洗完手,正打算拿去烘干的时候,杨夜抬起头,从镜子里看见了朝自己走来的顾良。
  他穿着修身的浅灰色西装,打着宝蓝色的领带,长得特别白,瞳孔颜色也很浅,是少见的茶色。腰窄,腿长,加上一副无可挑剔的五官,偏偏表情还这么禁欲冷淡……
  这人简直处处长在杨夜的审美上,虽然接触时间短,但可以看得出他的能力也没得说。
  换做从前,杨夜会觉得他是自己可以追求的对象。
  但现在杨夜并不打算跟他过多接触。
  杨夜觉得他看上去是直男,这是其中一个原因。
  而还有一个最关键的原因就是,自从杨夜昏迷之后,尽管他不记得了,但他觉得自己就是谈过一场非常刻骨铭心的恋爱。如果他醒来后,多看其他男人一眼,就算是背叛那个被他遗忘的爱人了。
  所以杨夜很快低头重新洗手,并没有再看顾良,只是随口说了句:“宁越转型互联网后,据说是追求着装自由。在这种不算太严肃的会议场合,其实很少看见你们穿正装。”
  顾良从镜子里注视他许久,开口道:“杨总很专业,据我所知,你们淮余还没有商超业务,但你居然能清楚地知道各品类的毛利率。”
  杨夜略点了一下头,没搭话。
  他也没想到顾良会紧接着问一句:“杨总,加个微信?”
 

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