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沈嘉点点头，他也不想让大姐一个人孤零零地留在长安带孩子，“你说的对，这件事确实不太好做，而且利润也没想象中那么高，对了，我与吴大人说过了，到时候报纸上会增加一个广告版块，我会将姐夫家的铺子刊登上去，也算是做了一次宣传。”
杨森是商人，很懂得宣传的必要，高兴地说：“那太好了，多谢嘉弟了，这铺子从头到尾都让你费心了。”
“这不算什么，举手之劳而已，生意好才是最重要的。”
杨森可不敢当他是举手之劳，多少姻亲不反目成仇就不错了，可不敢心安理得地要人家的帮忙，而且沈嘉官途坦荡，以后官越做越高，自己这个大姐夫能得到的好处还多着呢。
“至于印刷厂的事情，能做就做，不能做就算了，朝廷的单子也不只是一个报纸，或者，我有个想法，如今与我们合作的印刷厂是李家的，目前打算扩建，如果你想入股，我可以帮忙问问李家需不需要。”
杨森眼睛一亮，连连点头：“如果只是入股，那可太好了，我也不掺和管理，只要赚了钱分点红利就好了。”
沈嘉其实更想帮杨家弄到皇商的身份，但涉及皇商的都与贡品有关，体面是很体面，但责任也很大，一不小心可能还会惹祸上身，他觉得杨森还差了点火候，不如再锻炼几年。
到了下午下衙，沈嘉直奔天香楼，然后在二楼包厢见到了那位魏老板，出乎意料的年轻，也没比他大姐夫大几岁，但一开口交谈，那种儒商的感觉扑面而来，让沈嘉感慨：不愧是开书店的老板，全身都散发着一股文墨味。
“魏老板说要谈合作，是关于报纸的？”沈嘉开门见山地问。
魏舒还沉浸在沈嘉的年轻俊美中，他不是没见过长安城出身富贵的公子少爷，自然也不缺年轻且位居高位的翩翩郎君，但沈嘉的外形出色还是有些出乎他的意料。
“是，在下想做报纸的生意。”
“你具体说一说，想要什么形式的合作，报纸是朝廷创办的，算是皇家的生意，但因为旨在给普通百姓传递知识，因此定价低廉，赚不了钱的，这报纸的生意恐怕没你想象的那么好做。”
魏舒也实诚地说：“四海书铺如今已经开遍了全国，在外地一共有二十几家分铺，有些分铺生意惨淡，负债经营，但我又不舍得关掉，正好让我看到了报纸，我想，朝廷创办报纸的初衷肯定是要传递到全国各地的，当然，朝廷完全可以将此事交给各地官府来办，可是依在下之见，交给官府不如交给在下。”
“哦？魏老爷哪来的自信？官府办事难道不是更牢靠吗？而且报纸由官府发布出去肯定有更多人愿意看。”
“可是各地官府的官老爷们未必会按您的想法办事吧？并不是每个人都能看出报纸的价值的，而且官府公务繁忙，未必能分出人力来全权做这件事，而您也不可能到每个地方监督，交给我们书铺就不一样了，我们每个月会统计出销量上报，什么地方卖的好什么地方卖的不好一目了然。”
沈嘉深深看了他一眼，这魏舒比杨森有远见多了，而且他还有得天独厚的条件，把报纸寄放在书铺销售是他提出来的，按他的想法，等报纸发行几个月后就可以开始做预订，一次订一年或者半年，又没几个钱，很多人家肯定是愿意订的，这样一来，就有比较稳定的销售量了。
“那如果有地方销量一般，不知魏老爷有没有办法能促进销售？”
“在下觉得基本不可能，除非当地的学子都不思进取，否则报纸上随便拿一篇作品都能让他们趋之若鹜，他们有什么理由不买报纸呢？而且，当报纸成为人们讨论的中心时，没有买报纸的人连参与话题讨论都不能，他们哪会舍不得两文钱？就算自己抄一份，也不止两文钱的成本啊。”魏舒觉得，这报纸实在是便宜的过头的，原本买不起笔墨纸砚，买不起书籍的百姓也能买得起报纸，又能学识字，稍有有点远见的人家都不会吝啬这两文钱的。
“那魏老爷想得到什么？”
“在下自然是希望长安城以外的地方，只有四海书铺里能买到报纸，为此在下可以给朝廷付一笔不菲的钱财，当做是在下独家销售的付费。”
沈嘉基本已经同意了魏舒的要求，他本来就想找个商人来做这件事，靠官府太慢了，四海书铺既然能把店开到全国，实力肯定是有的。
“本官可以替魏老爷与朝廷牵线，双方签订契约，给四海书铺独家的代售权，但为期一年，一年后这个代售权给谁还不好说，而且这一年中，魏老爷要保证每家书铺每期能销售报纸一千份以上，低于这个数，魏老爷就自己买了送人吧，反正也不贵不是吗？”
魏舒嘴角抽了抽，原本见沈嘉如此年轻，他还以为对方会是个大方的人，没想到居然还挺斤斤计较的，“沈大人看着比我更像个商人。”
沈嘉撇撇嘴，不介意地说：“你直说我是个奸商得了。”
“草民不敢。”
“除此之外，四海书铺可有自己的印刷厂？”
“有的，在下在杭州、蜀州、江西都有印刷厂。”
“那不如这样，我们每期的报纸内容选定后，将底稿给魏老板，你自己去印刷，除了内容不能改动，定价不能变外，其他的你可以自行安排，而这一份底稿，我们只卖五十两，说实话，如果是名家着作，一篇稿子也未必会低于这个数，这可比名家着作销量高多了。”
魏舒才不上当，“可这利润也太薄了，五十两都能买多少份报纸了？我还要自己出成本出人工去印刷，沈大人这笔账算的不好。”
“可你应该知道，朝廷发行报纸是亏损的，这五十两对魏老爷来说并不多。”
魏舒摇头，“在商言商，商人自然是不做亏本买卖的，五十两太高了，顶多二十两。”
沈嘉见他不上钩，换个方式问：“魏老爷卖报纸也许不赚钱，但报纸本身也不是替您赚钱的买卖，重要的难道不是带来的名誉声望以及客流量吗？那些难道就不要算本钱？”
魏舒嘴角抽了抽，更加确定沈嘉是个商人，连这个都知道，可这你不像个文官。
“不如这样，咱们也不谈每张底稿的价钱了，就谈一年的独家代理费，一口价，五百两，很实惠了。”
魏舒长长地吐出一口气，这五百两确实不贵，他原先预计要走关系的钱也至少要曾数，但他一点没有高兴的感觉，仿佛遇见了商场上的对手，一直被这个年轻的户部郎中牵着鼻子走。
“好，沈郎中能做主吗？”
“可以，这报纸就是本官提出来的，吴大人只负责报纸的内容，发行上的事情我还是能做主的。”
“那好，什么时候签订契约？”
“我回去就让人拟合约，然后交给上头的人审阅，没问题的话明日就可以了。”
“这么快？”魏舒实在诧异，朝廷的办事效率他是知道的，一件事拖一两个月都是常态，他本以为两个月内能把这件事谈妥就不错了。
“时间就是金钱啊，咱们耽搁不起，魏老爷回去等消息吧。”
“那就有劳沈大人了。”魏舒起身朝他做了个揖，临走前又留下了一个礼盒，然后才带着人走了。
沈嘉让小二又上了几道菜，让何彦他们坐下一起吃，费了半天口舌，总算谈妥了一桩生意，也不知道算不算吃亏。
吴家小公子从头到尾都没吭声，一开始无聊地当听众，越听越心惊，越听越佩服沈嘉，难怪父亲让他来当学徒，这个师父果然不一般！
第九十六章 追啊
走出天香楼的时候天已经黑了，吴家小公子挤上沈嘉的马车，坐在他对面崇拜地看着他。
“沈大人，您将这一年的什么代理权卖出去，朝廷真的能答应吗？若是有其他权贵家也想要怎么办？”
沈嘉斜靠在靠枕上，笑眯眯地看着他，“这件事你父亲让我全权做主，我为何不能答应？哪家权贵想要？他们有什么资格要？在商言商，他们若是能提出比四海书铺更好的条件，我到是可以考虑考虑。”
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