神童在八零(15)

　　“你们要买多少？”女人直接问。
　　“我要先看看你的节约领，昨天太匆忙，没看清楚。”宋时雨把书包打开给她看：“钱我带了。”
　　父女两个看到那一打钱算是吃了颗定心丸，脸上都带出了大大的笑，大爷笑呵呵的说：“你们坐着慢慢看，我给你们烧点儿热水。”
　　“我是宋时雨，他是顾卫峰，阿姨贵姓？”宋时雨边看货，边跟女人攀谈起来。
　　“我叫黄妮，你们叫我黄阿姨就行。”女人也趁机打听他们的事：“你们这么小就出来干买卖，家里不担心啊。”
　　“我们就是家里大人走不开帮他们来办事，这东西也是给家里买的，要不然我们也拿不了这么大的钱不是？”顾卫峰接话说，明白告诉他们自己的行踪办事家里都知道，别打坏主意。
　　黄妮快三十岁的人怎么可能听不出来他话里的意思，不以为意的笑笑：“我就说，哪有让孩子自己做生意的。”
　　接着问正看货的宋时雨，“你看得怎么样？我们的货质量绝对比得过上海大厂。”
　　“看着是不错，可为什么不生产了？”宋时雨直接问。
　　“这是上头的事，一句两句说不清。”黄妮摇头。
　　“那我们要是下次还想进货岂不是得再找人？好麻烦。”宋时雨皱着鼻子说。
　　“下次你们可以直接找我。”黄妮一听还有下次，立刻接话道：“我家就住在不远处的大柳巷，你进去一问就知道。”
　　“这些先不说，咱们还是先谈谈价吧。”顾卫峰打断他们的话。
　　“节约领一个我们出厂价三毛八，一共一百二十个，印花手绢出厂价8分，共一百个，你都要了手绢算你六分当个搭头，一共五十一块六毛。”黄妮早算好了价格，这比他们顶工资还要高出几块钱，当然也的确的出厂价。
　　“黄阿姨，我爸厂里有时也会用布顶工资，要比出厂价低不少，您可别糊弄我。”宋时雨笑着，放下手里的东西，缓缓的说：“我是存了做长久买卖的心，您不实在可就没办法谈了。”
　　黄妮心头一凛，这孩子板起脸说话怎么比她们厂长还吓人。小心思被识破，顿时收起了轻视的心，解释道：“出厂价的确是出厂价，你可以出去随便打听，我黄妮绝不糊弄人。不过你说抵给我们价格低也是有，但手绢已经折给你了，真的没占你什么便宜。”
　　“那黄阿姨就当第一次合作，总要有点儿让利，大家有个彩头。”宋时雨笑眯眯的，明明是在谈最最铜臭的生意，却带着说不出的清朗贵气，好像在跟什么名门绅士茶话会。
　　“行，小宋都这么说了，阿姨给你这个面子，节约领一件再降低五分，再不能少了。”
　　“成交。”
　　结果一数手上的钱，短了五块钱，他忘了给弟弟那五块，还在路上商店买了纪念品……
　　关键时刻，顾卫峰默默拿出来五块毛票。
　　最后，宋时雨以五十一块钱的价格拿下来所有的东西。
　　这天，他们连饭钱都交了出去，身上只剩下了返程下车票钱。


第20章 节约领2
　　当晚，他们连夜坐上了回家的火车，三天的行程硬是缩短成了两天两夜。
　　宋时雨以为出货很容易，可没想到竟然这么容易。宋小三直接就在小广场摆了个摊，顾卫峰还没来得及走就被人们围了起来，不得不一起应付购买大军。
　　七毛钱一个节约领不到半天就抢购一空，简直就是排着队挤着抢着给他送钱。
　　临近晌午，一毛五一个的手绢还剩下不少，宋时雨把没卖完是手绢卷巴卷巴放进书包，拍拍屁股走人。
　　顾卫峰不但垫付的钱回来了，连这垫付所赚的钱宋小三也一并要给他，不仅如此，还开给他五块钱劳动费，顾卫峰说什么也不要，只要了当初垫付的五块钱，那是李师傅给他应急用的，他得还回去。
　　李师傅还病着，他也不放心，宋小三一收摊他就撤了。
　　宋小三也不急，他不要这钱就当成下次进货的本钱，反正只会越积越多，他都能看见自己的录音机在招手了。
　　两人饿着肚子分道扬镳，各回各家。
　　远远的就听人在议论着：“也不知道是谁弄了那一批节约领，质量没话说，就是太少，我去都买没了。”
　　“可不是，我就抢着两个，那领子立整得很，跟申城的没啥区别。”
　　“可不是，便宜，才七毛。”
　　“可惜我没买上，也不知道什么时候还能有。”
　　“手绢也不错，看这花色，多鲜艳。”
　　“还是节约领更实惠。”
　　回到家老妈也在催胸顿足，没买到便宜又好看的节约领，太可惜了。
　　宋小三顿时决定不告诉老妈那是他卖的，他忘了给爸妈留一份……
　　家人看到他回来怎么高兴不再多说，值得一说的是，一共就三天，没卖完的手帕也放在修理铺外面卖完了，他的钱转头就翻了一翻，宋时雨再一次刷新了对小城的消费认知。
　　一直等到周末两人第二次去省城进了更多的货，家里才知道节约领竟然是小三子在卖。
　　这次进货就没有那么简单了，一来量比上次大，二来黄妮他们手里没有了，这次是找的厂里其他人的货凑了凑才够。宋时雨嫌这么弄太麻烦，约定一周一次货，只要节约领，先付定金20，拿到货付尾款。
　　黄妮自然没有不愿意的，两人签了简单的协议，小买卖就此展开。
　　他们开始货分两头，一部分宋时雨放学在小广场卖，一部分放修理铺外面顾卫峰卖，价格一样，款式一样，都是白衬衣领，卖的效果也差不多，就是抢购抢购，再抢购。
　　这次宋时雨给爸妈都留了份，可夫妇两个不光没欣喜，反而都要愁死了。这孩子心思都跑干小买卖上了，这可怎么得了？
　　宋时雨刚卖完今天的货，一进门就听见老爸说：“宋时雨，我们需要谈谈。”
　　宋长河正儿八经的坐在他对面，严肃的看着他。
　　刘二花坐在旁边，也一脸风雨欲来。
　　宋老二给他挤眉弄眼的比划，让他小心点。
　　小四也感觉到气氛不对，悄默声的溜了。
　　“怎么了？这是要三堂会审啊。”宋时雨笑笑。
　　“严肃点，这是在对你的人生负责。”刘二花忍不住开口训斥。
　　“好，您说。”宋时雨站定，表示我认真听。
　　“你还记得自己今年几岁？”宋长河问。
　　“十岁。”
　　“十岁该干什么？你想过以后吗？”
　　“当然想过，我知道您想说我这个年纪该在学校上课，可老师教的我都会，耽搁一两天不影响成绩。”宋时雨说的坦坦荡荡，好像他们在无理取闹。
　　“你以后就准备这么倒买倒卖？”刘二花气急败坏的问。
　　“没有啊，您想哪儿去了。”宋时雨这才找到问题是症结，“攒够买录音机的钱我就不干啦，我也不喜欢来回叫卖，烦得很。”
　　“这么挣钱的活儿你说不干就不干了？”宋时风张口结舌，他说假的吧。
　　“是啊，有问题吗？”
　　宋时风觉得他弟弟要不是是脑壳有问题，被门夹了，要就是糊弄他爸妈，他根本不相信有人愿意办大把的钱往外推。
　　“弟啊，你要是不干给我干啊，我可是你亲哥，比那什么顾卫峰可亲多了。”宋时风跃跃欲试。
　　“你？毕业了再说。”
　　“我明年就毕业！”
　　“高中！”
　　“为啥还区别待遇？怎么他就能干？我还比他大两个月呢！”
　　“你问问爸妈。”
　　“就你这皮猴子样，高中毕业都是少的。”宋长河笑道。
　　“我很稳重！”宋时风极力做出稳重的姿态，可越这样越显得皮，谁会放心给他这样的出手进手大百元起的买卖。
　　“行了，你别插话。”宋长河又问：“下半年就上初中，上初中前能罢手吗？”他也不是什么清高的人，可看这事实在也不是什么长久能干了，谁也不可能天天去买节约领，这阵风刮过也就过了，孩子的心可不能放散了。
　　在他看来，这孩子就是他们老宋家第一个大学生苗子，谁要是敢往歪了带，他能抽得他找不着妈！
　　“嗯，肯定不耽误学习，下回保证还是双百。”宋时雨说得斩钉截铁，半点儿不带含糊的。
　　“要是家里出钱给你买录音机呢？”
　　“爸，你出吗？”
　　宋长河被噎住，这钱肯定不能出，不光是增加家庭负担的事，家里还有三个娃，以后这场子怎么收？再说也没这么惯孩子的。
　　“注意影响，出去必须跟家里报备。”宋长河直接说。
　　“行。”
　　宋时雨做小买卖这事算是在家过了明路，每次进货后就在小广场卖到天黑，两三百件用不了两天就卖光，生意好到爆。
　　打从第二次进货，两个人就把分成说了个清楚，宋时雨不是那种小气的，，坚持要五五分，虽然他本钱多，但是出力的多是顾卫峰，不平分说不过去。顾卫峰更不是个爱占小便宜那种人，说啥也不要，最后还是折中了一下，前三次三七分，后面每人出一半本钱，五五分。
　　他们每个周都去进一次货，去了几次顾卫峰就觉得太麻烦了，直接提前一周订好货，下周同样时间送到车站附近，一手交钱一手交货，他们还能赶着晚上回去的夜车，第二天啥也不耽误。
　　宋时雨觉得这主意好，黄妮也非常愿意，无他，这不过是多跑趟腿的事，可他们小哥俩养活了他们好几个工友，送货还不是应该的？
　　两人正是精力旺盛的时候，这么赶也完全不觉得累，要是有人问他们辛不辛苦，他们肯定得说这辛苦啥？
　　他们这时卖货也不是天天卖，每周进一批也就卖两三天，货量不会太大，一个是本钱有限，一个是时间有限，其他时间该干嘛干嘛，挣不上什么大钱，但慢慢攒一个录音机绝对没问题。
　　没过几次，人们也习惯了每到周一周二就去小广场找卖节约领的，还有不少给亲戚朋友带的，每回都是好几件好几件的买。
　　因为是两个小孩间断性的在卖东西，也没人觉得这是什么大不了的事，可是后来他们进货量变大，销货也没有了原来的速度，就变成了每天都卖，宋时雨是下学后在小广场卖一会儿，顾卫峰直接在修理铺门口摆了个桌子，既能看店干修理，又能时不时的卖东西，一举两得。
　　这时候，竞争者出现。
　　国人永远不缺跟风者，没一窝蜂的跟上也是因为怕政策有问题，现在看他们都干两个多月了，什么是也没有，模仿者纷纷登场。有人悄默声的找人自己做节约领拿到小市场去卖，可惜不知道为什么就是没有人家做得那么挺阔，看着松松垮垮的让人喜欢不起来，生意非常惨淡。也有人托人高价买了厂子里库存节约领，可是成本太高，根本不赚什么钱。于是，有人里里外外跟他们打听节约领的来路。