农家毒‘妃’ 四(2)

　　“五个，二等奖十个，三等奖二十个，以此类推，剩下的都是安慰奖，百分百的中奖率，如果在活动期间一二三等奖都被抽完了，箱子里的签全部重置换上新的。”
　　只要还有这个抽奖的噱头在，就算恢复了原价，一样会有很多人到他们铺子里买东西，人就没有不贪小便宜的，更何况，他从始至终都没想过靠杂货铺赚钱，早就预备了十万两银子作为亏损，等到康家反应过来的时候，十万两的亏损将给他带来数倍，甚至数十倍的利益，那才是他真正的目的。
　　不过，这么快就出一等奖倒是出乎他的意料之外，只能说那个妇人的运气太好了点。
　　包间的门突然被人从外面拉开，离去有一会儿的范长乐走了进来，凌敬轩微笑着道：“少夫人找到答案了吗？”
　　“是的，王妃果然好手段，凡是买上了二两银子以上的人就可以成为铺子里的贵宾，以后买东西一律八折，二两银子说少不少，说多也不多，平常百姓家基本都拿得出，半价活动本就是囤货期，八折的贵宾卡等于是白送的，而且王妃铺子里的东西每一样原价都比康家低，八折的话算起来就更低了，基本没什么利润可言。”
　　最重要的是，普通百姓都能享受贵宾级的待遇，谁还会去别人的铺子里买东西？他们等于是把每一个客人都留住了，回头率绝对百分百，除非他们卖出去的东西出了问题，可以预见，以后每一天，他们的生意都会这么好。
　　“也不是全无利润可言，南疆贫困，可物价却比外面还高一些，完全是因为运输太困难，想必二位也听说了吧，我的手里有三条商线，运输上的问题就算是解决了，价格压低一点也至于亏本，唯一亏的就是那些奖品，或者以后针对康家的反击而相继推出的活动罢了。”
　　凌敬轩说话的时候，眼睛却是望着外面的，康家的铺子前，康步原和被禁足的康淮阳都到了，父子二人下了马车看一眼他们这边的盛况空前就满脸戾色的进入自家铺子了，那些已经不知所措的掌柜小二全都跟了进去，铺子里一个人都没有，这无疑是康家有史以来遭受的最大的打击。
　　“王妃是想彻底击垮康家？”
　　闻言，姚舜熙试探性的问道，要不他怎么会宁可亏本也要跟康家打擂台？不过如果康家也跟着降价的话，他们恐怕扛不住吧？不管王妃的财力有多雄厚，至少在南疆，康家才是真正的地头蛇，经过数百年的累积，康家的财富是常人难以想象的，就连同是四大家族的他们也估算不出康家到底多有钱。
　　“单凭这点小把戏是击不垮他们的。”
　　凌敬轩边说边走向桌子旁坐下来，杂货铺不过是博人眼球罢了，康家要是不中招，他就得另想其他的方法了，不过以他的估计，他们应该会上钩才对，越是自认为强大的人，自尊心也越强，不容许别人一丝一毫的挑衅，康家就算今天可以忍住，明天后天大后天呢？他们是绝对不会允许自家的生意一直萧条下去的，哪怕杂货铺并不是他们家最赚钱的生意。
　　“王妃的意思是？”
　　你还有别的安排？不知道为什么，姚舜熙没敢问出口，他总觉得晟亲王妃越发的深不可测，心里也越发的觉得不能跟他对着干，否则他们恐怕真的会尸骨无存。
　　“呵呵……康家的事就先放一边吧，那跟你们也没什么关系，咱们还是说说其他的事情好了，姚少主，不知道你有没有兴趣跟本妃合作？”
　　以凌敬轩的精明，岂会不知道他想问什么？在一切都没有明朗之前，他暂时什么都不想说，时候到了，他们自然就知道，他到底安排些什么，又是怎么彻底击垮康家的。
　　“合作？”
　　难道是农业改革的事情？
　　姚舜熙夫妇彼此对看一眼，他们就是为这事儿来的，前两天凌敬轩没有接见他们，他们还担心来着，昨天接到消息的时候他们商量了很久，决定先听从长辈的，先探探王妃的口风再说，不过他却先让他们看了一场戏，不，不是看戏，他是在警告他们，姚家如果跟康家一样不识趣，那他们就将成为第二个康家。
　　应该是这样没有错，不然晟亲王妃怎么会到现在才主动提及合作？


第578章 康步原父子
　　“到底怎么回事？店里怎么一个人都没有？”
　　匆匆从康家大宅赶来的康步原父子脸黑得不能再黑了，康家的杂货铺一贯都是生意最稳定的，不说人潮如流，却也不至于半个人影都没有啊，他们到底是干什么吃的？对面开一家杂货铺就彻底的击垮他们了吗？
　　“大老爷，对面的杂货铺今日开业，所有东西全部半价，我们刚才派人去看过了，就是原价，他们的价格也比我们低一些，而且他们还想出个什么抽奖活动，只要买上一百文以上的东西就可以抽一次奖，最低的安慰奖都是一叠草纸，前五等奖分别是米，油，果酱，高粱酒和老母鸡，这些东西虽然算不上精贵，可全都跟百姓的生活息息相关，不久前还真有人抽中的一等奖的老母鸡，顾客全都跑到他们那边去了。”
　　掌柜也是一脸的憋屈，同等质量的东西，人家的价格便宜了一半多，还搞抽奖，听说买上了二两银子的东西，以后去买东西一律八折，对方根本是在不计成本的跟他们打价格战，两家铺子又这么近，他们会有生意才奇了怪了。
　　“半价？抽奖？”
　　康步原皱眉，虽然他还没有弄懂抽奖是怎么回事，仅半价就够吸引人了，为了打垮他们，晟亲王是准备赔死自己吗？
　　“爹，不用管他们，我就不相信他们能一直这么便宜，抽奖那种事情都是概率性的，大家现在觉得新鲜，过几天就会厌倦了。”
　　前不久才在凌敬轩手上栽了个大跟斗的康淮阳满脸不屑的说道，对严晟睿夫夫，他可谓是恨到骨子里了，不过因为这段时间一直被勒令不准外出，他也不敢再有什么动作了，现在家中上至老爷子，下至有脸的管事，几乎所有人都对他有意见了，他绝对不能在这个节骨眼儿上再出什么差池了，否则，他的少主之位恐将不保。
　　“少主，一到五等奖的确是概率性的，但安慰奖却是百分百的，每个抽奖的人最低都会获得个安慰奖，一叠草纸看起来好像不值钱，但却是百姓们离不开的，对于做什么都精打细算的老百姓来说，也比什么都没有更好啊。”
　　没等康步原说话，掌柜赶紧补充道，有钱人永远不会了解百姓的日子过得有多苦，特别是在南疆这个贫富悬殊非常大的地方，一叠草纸也是要花钱的，不得不说，晟亲王夫夫当真是费了心思的，每一样奖品都怡到好处的抓住了百信的心，长此以往下去，康家的生意恐怕会？？他们必须要尽快想个办法应对才行。
　　“你。”
　　“你给我住口，还嫌不够乱是吗？”
　　明显没料到一个杂货铺的掌柜都敢随便接他的话了，康淮阳反射性的就想给他吼回去，可康步原却狠狠一眼给他瞪了回去，确定他不会再冲动之后才严厉的说道：“孙掌柜说得对，百姓不是我们，一叠草纸在他们眼中也是弥足珍贵的，杂货铺虽然不是我们康家最赚钱的生意，却是最稳最不能割舍的，你别忘了，杂货铺不仅仅只是卖东西那么简单，我们现在是不得不陪他们玩儿了。”
　　在这之前，康步原也没料到晟亲王夫夫会有这么多小花样，不过好在也就是价格低一点，大不了他们陪他一起耗，康家还不至于耗不起。
　　“爹的意思是要跟他们打价格战了？”
　　康淮阳微眯双眼，他们至于做到那一步吗？价格战不是长久之计，晟亲王也不可能长久玩的，上上下下的调整价格，只会扰乱整个市场，晟亲王夫夫是外来人，价格扰乱他们大可以拍拍屁股就走人，最多就是亏损一点，他们就不同了，他们的根在南疆，市场一乱，以后想再独霸整个南疆市场可就难了。
　　“现在是由不得我们不打，其实我也想过了，南疆通往南州的官道正在快速修建，等修建好了，南疆势必会跟外界建立更多的联系，我们就再也没办法垄断南疆市场了，趁这个机会降点价也好，否则等百姓知道外面的东西远远比南疆便宜得多，以后我们的生意一样没法做，晟亲王夫夫倒是给我们提供一个降价的好机会。”
　　以前南疆闭塞的时候，价格基本是随他们定的，再贵都会有人买，路修好之后可就不一定了，最近他跟老爷子也在商量这个问题，没想到晟亲王夫夫倒先给他们送来梯子了。
　　“可是爹，难道你们就没想过联系江家姚家和拓跋家一起阻止官府修路？南疆是我们的，凭什么让几个外人做主？”
　　康淮阳还是非常的不满，原本他们都好好的，晟亲王夫夫一来，整个好像都乱套了，最诡异的就是江家，他们不是自诩南疆王吗？南疆跟外界联系多了对他们有什么好处？为什么他们好像一点都不慌？
　　“闭嘴！你除了针对晟亲王还会什么？淮阳，别让我对你更失望！”
　　深深的看一眼儿子，康步原眼露不悦，白痴都看得出来，江家姚家和拓跋家不是不动，只是晟亲王的目标太明显了，就是针对他康家而来的，他们都在隔岸观火，一边观察晟亲王夫夫的能耐，一边等待他们垮台，一旦康家露出疲态，他们无疑会比晟亲王夫夫更凶狠的快速吞噬他们，四大家族从来都不是朋友，寄希望于他们，等于是自取灭亡，康家的事必须康家人自己解决。
　　“孙掌柜，今天先别急，让他们折腾去，从明天开始，咱们店里的东西一律七折出售，价格应该跟他们持平，回去后我再跟老爷子商量一下，想出个能跟他们的抽奖活动抗衡的法子来，现在咱们只讲究稳，不求打压他们。”
　　稍作沉思之后，康步原又抬头说道，已经五月底了，等六月山货的高峰期过去之后，他们再来收拾对方也一样。
　　“这？？恐怕也很难啊，还有件事小的刚才忘了说，对方的杂货铺也挂出了对外收购山货的牌子，万一他们？？”
　　孙掌柜的话并没有说完，不过足够他们想象了，这一次，连康步原都忍不住变了脸，山货买卖可是他们家最主要的收入来源，连这个他们都想分一杯羹？
　　“爹，不用管他们，收购山货哪有他们看到的那么简单？不说山里人送来的山货原本就优劣不等，还需要专人挑选，就算真让他们收到了，他们也没有途径卖出去，放久了有些东西可就全部烂掉了，他们只会赔得血本无归。”
　　相比之下，康淮阳倒冷静了很多，山货里面的学问大着呢，外行人想插足？下辈子都不可能。
　　“你说得也有道理，但不可不防，最近咱们的山货收得如何？”
　　康步原明显也是认同他的，不过他比他更谨慎，这次他在南州签订的买卖数量太庞大了，若是不能收到足够的山货，康家可就麻烦了。
　　“还不错，现在是农忙时期，比二三月少了些，下个月应该会多点。”
　　山货就是这样，百姓都喜欢存着一起卖，有时候一天就能收很多，有时候却一点都没有，最近虽然收得很少，孙掌柜也没有在意，这是常有的事情。
　　“嗯，对方那边先注意一下，不是经常合作的，我想山里人也不会信赖他们，不可能真的将山货卖给他们，如果他们收得不错，你就适当的提高一点收购的价格，山货的生意绝对不能让。”
　　点点头，康步原站了起来，孙掌柜应承着带领店里的伙计一起送到他们出去，上马车之前，康步原又看了看对面铺子里人山人海的状况，心里不禁再沉重了几分，晟亲王夫夫不显山不露水的，更不像以往的布政司一样，一来就找他们的麻烦，可他们做的事，桩桩件件可都是在无形的削弱他们的力量啊。