夫郎家的咸鱼翻身了(225)

　　他们也打起了退堂鼓，要是江家不用冰，他们就要提高运输成本，这样一来，利润就低了很多。

　　利润低了，他们就要再做考虑。

　　银子在手，做什么生意不行？

　　江知与亲自给他们倒茶，讲话温声细语，不见半分气性。

　　他说：“各位老爷也该知道冰价，我也不好下我夫君的面子，都按他说的来，但押运一趟，按照每斤一文钱的价，收个运费行吗？若进货量在一千斤以上，这个钱就不收了。”

　　运费是个糟心事。

　　有人会为此凑单，有人会觉得麻烦，还有人消费有计划，说买多少就买多少。

　　这是一步险棋，谢星珩不确定能不能行。

　　夫夫俩配合着演一场，说起来也就一文钱的事，一千斤也就一两多银子。

　　一年到头，即使每个月都进货九百九十九斤，运费到顶，不过十来两银子，根本不算事。况且他们哪能进那么多货？

　　他们看一眼江知与。

　　江知与脸好，还是个小夫郎，自己做生意不容易，摊上个好面子的夫君，也是可怜。被他这样看着，几人说不出拒绝的话。

　　他们又看谢星珩。谢星珩这几天给他们介绍时，那叫一个掏心掏肺，尽心尽力。

　　在民生一事上，他是真有本事。最初也是为了帮糖厂清货写的信，介绍糖厂时，都要神采飞扬的夸夸夫郎，是真心想帮忙。哪成想，人家不会做生意，只想成事，没算利润。

　　好心办坏事。

　　也是可怜。

　　运费没几个钱，他们答应了。

　　根本不知道这是“凑单陷阱”。

　　江知与跟谢星珩立刻眉开眼笑，情绪转变之间，极富感染力，让举人们吃茶都吃得甜蜜。

　　江知与话说得也甜：“等你们开业，我每家铺面都送两副绣像画，给你们做镇店之宝！”

　　绣像画是限量单品，获取方式有限，他们听了，也眉开眼笑。

　　这个赠品，足以抵消运费的事。

　　都是举人，契据都能自己写，签字盖章，当天就让人送去衙门公证。

　　孙知县给他们一路开绿灯，入夜前就办好，一伙人还能吃个“合伙饭”。

　　酒宴散场，举人们就近在客栈休息，江知与跟谢星珩坐马车回家。

　　行在路上，他俩都抿着嘴巴憋着笑意，怕声音传出去，把事情闹黄了，愣是一路憋到了家，进了内院，才相对着哈哈大笑。

　　江知与开心坏了！

　　五个举人，有两个是一伙的，另三个是独家，总共加盟了四家。

　　四个加盟商铺，最多三个月就能全部开业。

　　加上丰州的，就有五家铺面！

　　糖果屋开业不足一年，就能裂变成五家，牛得很！

　　他知道这是谢星珩的信誉使然，有信誉加成，再有利益诱之，合作商承担的风险极小，才能成事。

　　可他依然开心。

　　他不再纠结“你的我的”，夫夫之间都不能互相付出，那也太让人心寒了。

　　他问谢星珩：“我的演技好吗？有进步吗？”

　　谢星珩实话实说：“还要练练。今天来的都不是好色登徒子，没人盯着你看，否则你就露馅儿了。”

　　江知与重重点头，“明天开始，我就对着镜子多多练习！”

　　做生意，也要好演技！

　　谢星珩抬手，指指自己：“考虑一下对着我演？”

　　江知与还在兴头上，当即答应了。

　　“好啊，你陪我练习！”

　　谢星珩给他安排剧本：“你今天演一个报错价位，让老板亏了大钱，因为还不起债，只好以身抵债的漂亮小哥儿。我就是那个老板。”

　　江知与懵住：？

　　啊？

　　他反应过来，条件反射，抬手就给他两拳头。

　　谢星珩猝不及防，没接住招，给老婆揍了。

　　他挨了揍，嘴巴还是厉害。

　　“好，我们换个剧本。你演一个失误揍了登徒子，结果被登徒子讹上，要亲力亲为照顾他的漂亮小可怜。我就是那个登徒子。”

　　江知与跟徐诚闹着玩儿，才爱动手，在夫君面前从来都很斯文。

　　看他没躲开，心就慌了。向前跨一步，听他还能说流氓话，顿时哭笑不得。

　　谢星珩伸手抱他：“小鱼，你算个账，我今天给你挣的银子，有没有两百两？”

　　两百两的梗，也是过不去了。

　　他跟林庚较劲。

　　江知与止不住笑。

　　加盟费，他们是不收了。

　　就看第一批货，能有多少。

　　除了加盟商，其他举人们离开丰州之前，也会有大大小小的订单。

　　零售很挣钱，量少而钱多。

　　他说：“肯定有的，你比他厉害！”

　　谢星珩舒坦了。

　　不枉他费尽口舌，拉几天的好感，才去糖厂谈加盟。

　　“那你有没有心仪的剧本？我们玩玩？”

　　江知与想了想，说：“那你当登徒子吧，我这次会忍住不揍你的。”

　　谢星珩脑内自动浮现出一个画面。

　　洞房花烛夜后的清晨，他问小鱼哪里不舒服，小鱼体贴，说没有不舒服。实际身上哪里都酸疼。

　　被他发现了，还反过来安慰他，说：“我不会让我爹揍你的。”

　　日子真快啊。

　　晃晃眼的功夫，他们孩子都有两个了。

 

第102章 赐婚

　　举人观光团消费结束，就到了返乡的日子。

　　谢星珩给他们摆酒践行，席间又说到下回应试。他们问谢星珩去不去。

　　谢星珩要去，同时照顾他们今年落榜的心情，借自嘲，鼓励道：“榜上无名，不等于脚下没路。大不了回乡发展，有心为百姓做事，不在功名大小。”

　　他的人品在同年举人里是有口皆碑的，此次丰州之旅，更看见他不是只会耍嘴皮子的人，临行一番鼓励，大家都没当嘲讽，真心实意的道谢了。

　　谢星珩这个乡试最后一名，都能在家乡成事，他们有心，也能做一番事业。

　　乡试是省考，谢星珩的同年们都是京城省内的人。

　　他们结伴而来，走的时候方向不一。大半的人是走水路，先到昌和府的府城，以府城为中转站，再走陆路。少数人是直接从丰州县转陆路。

　　谢星珩送不来两边，叫了许行之跟朱聿一起。

　　举人们在丰州待了七天，三月二十来的，到二十八才走。

　　而距离林庚说的四月一的婚期，没剩几天了。

　　黄家紧赶着把喜服制好，谢星珩稍作思考，决定走一趟徐家。

　　举人们离开丰州，跟糖厂的合作告一段落，江知与也放下手里工作，在徐家陪徐诚。

　　徐诚为婚事，从月中开始，在家里筹备，眼看着日期逼近，关于赐婚的事，还没有一点消息，他不免烦躁。

　　他反复提醒自己，事情不到尘埃落定前，就不能瞎开心。可这种事，哪能把情绪控制得完美？

　　江知与跟他说：“没事，三月里提亲，四月就成亲，时隔这么短，本来就有些仓促。推迟一点也好。”

　　徐诚只能点头，“还好没有跑出去宣扬。”

　　不然多丢人啊。

　　两人说着话，来小厮通传，说江家姑爷来了。

　　谢星珩年节走动里，有来过徐家。两家亲近，平日里往来，是两个爹跟江知与包了，谢星珩来得比较少。

　　江知与当他是有事，听了就出来找他，见是喜服制好了，眉眼间还闪过了一丝忧虑。

　　谢星珩把他拉到廊下，左右看看，让他多劝着点徐诚。

　　“拖到现在，即使能成亲，也不会是我们期望的那种结果。”

　　江知与知道的。

　　他认为徐诚也知道，只是不愿意去想。

　　他跟谢星珩说：“这几天要辛苦你一些，把糖厂一并照看着点。”

　　谢星珩应下了。

　　“你让他试试喜服，看合不合身，有哪里不好，还来得及改。”

　　江知与看见漂亮衣服，都没感觉了。

　　叹口气，又揉揉脸，换一副喜气笑脸，去跟徐诚说喜服制好了，让他快试试。