穿成男主他小姨gl(59)
“我不知道，你也知道，我来公司快三个月了，一个客户都没有。”
“谁让你倒霉被分去买家电呢，关键是上次你们经理都提出可以调换职位，你竟然没提！”
坐在冯凯前面的同事感慨着，冯凯低头飞快的整理着自己的背包。等把价格表宣传单和笔记本都装在背包后，他便立即去敲越玲办公室的玻璃门。
“收拾好了？”越玲一边问着，一边拿起自己的风衣外套和手提包。
“好了，该拿的都拿了。”冯凯点着头，然后帮越玲拉开了玻璃门。
两人一起向外，等到了停车场。越玲在给黄秘书打电话，让他盯紧明天的广告投放时，冯凯一直盯着她。
等越玲放下手机，发动车子后，冯凯终于忍不住问道：“经理，我们待会去拜访谁啊？”
“宏兴的陈老板！”越玲回答着，然后把车子开出了华韵大门。
“他不是贺氏在宝岛的最大代理商吗？”在这个行业三个月，冯凯也算是知道了一些，立马惊讶道。
“不错他确实是贺氏在宝岛最大的代理商，但当初他是我谈下来的。”越玲面无表情的说着，然后便把惊讶万分的冯凯带到了城南的宏兴电器公司。
宏兴是贺氏家电在宝岛的最大经销商，宝岛市面上各大电器商场的贺氏小家电，都是贺氏代理给宏兴，然后在又宏兴的业务员推销给各个商家，最后再又商家的促销销售出去。
越玲之前就跟陈老板有约了，等他们两人一到，就被带到了办公室里。
在跟在越玲往里走时，看着堆满仓库的贺氏小家电，冯凯激动了起来。
“越经理，我还以为你以后都不混家电圈了，没想到你竟然又去了华韵。”
陈总今年四十出头，他做家电代理已经二十几年了。在宝岛和附近的城市都有分公司，算是做代理做的比较成功的。
在越玲把冯凯介绍给陈总后，对方一边让秘书给两人倒茶，一边调侃道。
“我在外面自己开了一阵公司，最后才知道自己开公司有多难。没有办法，只好再从事老本行了。”越玲解释了一句。
在陈总嘿嘿笑着，但笑不语时。越玲端起茶问道：“对了，听说陈总前一阵子在股市上又赚了一笔？”
一提到自己感兴趣的话题，原本很冷静的陈总不由自主的兴奋起来：“不算多，我玩股票就是小打小闹。”
“陈总小打小闹赚的，应该比好多人一辈子赚的都多吧?”
“那有！”陈总感慨着，他终于道：“其实我最赚钱的那两年，还是跟着你的那两年。”
越玲笑了：“我当时也是瞎猫碰到死耗子，凑巧带着陈总你赚了点而已。你也知道我大学出来读了个EMBA就没有在读下去，毕业跟人考了个CFA，但最后只能用它瞎糊弄着自己赚点小钱了。”
一直都没有说话的冯凯呼吸一下子重了，拥有CFA认证的人，全世界才十万人，而整个华夏也才两千左右。冯凯感觉的有些玄幻，他感觉自己像是第一次认识自己的这个顶头上司。
“越经理你就别过谦了，靠自己理财赚到数千万的毕竟是少数。你当时就是没听我的话去投行或者证券行，你要是去了，我肯定把我的所有钱都交给你打理。”陈总见不得越玲太过谦虚，立马道。
两人的话题一直都围着股票投资打转，在两人说的正在兴头上时。越玲看了一下自己的手表，突然站了起来：“对了，我待会还有一个客户要拜访，我都忘记了。陈总，今天就到这里吧，我们下次再聊。”
冯凯有些蒙，但见越玲拎起了自己的包，他也只能跟着站起来。
“越经理你——”陈总见越玲说了一个小时都没有说到生意上，也意外起来。
“陈哥你别多想，我虽然去了华韵，但我今天过来绝对没有谈生意的意思。我们也算是认识多年的朋友了，我今天过来就是来看看你的。”越玲说着谁都不信的假话。
在陈总把越玲送出来时，在宏兴的办公楼前，越玲一边往外掏钥匙，一边又漫不经心的回头说道：“陈哥今天跟你聊的很高兴，希望下次还有机会。对了陈哥，我最近认识了一个新的朋友，他在美国最大的投行工作。陈哥要是对这个感兴趣可以随时联系我，到时我可以帮忙介绍。”
被说的心痒痒的陈总一下子哭笑不得，他直接道：“小越你明明知道我是贺氏在宝岛的独家代理商。贺氏的家电一直销的不错，我不可能冒险的。”
“我们华韵的产品一点都不比贺氏差，我们只是缺少宣传而已。”
“你们不是缺少宣传，你们是缺少品牌忠诚度。”
冯凯看着自家上司和宝岛最大的电器代理商，在门口谈起生意来。
“华韵从来都不缺少品牌忠诚度，大家能接受华韵的手机和电脑。便一定能接受华韵的电器，毕竟华韵两个字便代表着高质量和经典。”
“华韵的手机和电脑都走出市场几十年了，但电器，你去外面问问，几乎没有人知道你们华韵还生产电器。”
“那是因为华韵电器在公司一直都算新兴产业，公司一直都顾不上而已。但现在不一样了？”
“怎么不一样了，就因为你到了华韵？”陈峰被气笑了，直接讽刺了起来。
“当然不是我！”越玲也不生气，她继续道：“是我们魏总，他打算把电器这块搞上去了。我们加大了宣传力度，全国一线城市的地铁广告从今天开始已经上了广告。明天还会有网上和各大城市的公交站牌广告，不光这样，公司还给经销商给出了最低的价格。”
“可我跟贺氏有合约，这个你也是知道的。”陈峰纠结起来。
“华韵是全国最大的电脑手机公司，只要它想，它也一定能成为全国最大的小家电公司，我们多得是资金和保障。”越玲再次低头看了一下手表，等抬头后，她看着对方，极其自然的把包里的宣传单递给了对方。
“陈哥是聪明人，我也不多说了，这是我们的价格表陈哥你先看看。明天就是假期了，陈哥就先不要纠结了。你可以等我们的广告都打上去后，再做决定！”
“好吧，就先这样吧。”陈峰拿着越玲给的价格表说道。
“冯凯上车，别耽误时间了。”越玲冲陈峰点点头，然后立马叫起发愣的冯凯。
“哦，好的。陈总再见！”冯凯跟着越玲上了走。
两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道：“都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧？好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”
“我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。”冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道：“经理，你说陈总他会给我们下单吗？”
“八九不离十吧。”越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道：“跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。”
二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道：“在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国性的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。”
“那他和贺氏的合同怎么办？”
“这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。”
“他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。”冯凯又问道。
越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯：“作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90%一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。
第61章
“陶陶，赶快起来了, 我们昨天不是说好了今天要去串门走亲戚吗？”
十一大长假的第一天, 都十点了，陶陶小朋友还是赖在床上不起来。
“我想去游乐园, 今天我们班的东东和小强，他们都要去游乐园的。”陶陶把脑袋塞到被子底下小声嘀咕着。
“可我们早早就跟你越姨说好，今天去看她的老师啊。”夏姗姗拽着小豆丁。
小家伙像是长在床上了, 就算夏姗姗最后把他的小被子拽掉了，他依旧坚持躺在床上。
“陶陶, 赶快穿衣服。今天我们先去看许爷爷，等明天我们就去你想去的游乐园。”
越玲听到动静走了过来，她一边戴着耳钉, 一边劝着小家伙。
见越玲都快收拾好了，夏姗姗心中着急, 终于生气了：“越姐你别管他了, 他今天要是再磨蹭，我就不带他出去了。”
陶陶穿着睡衣，把自己缩成一个球，明显不相信夏姗姗说的话。
夏姗姗气笑了，她给越玲给一眼神，然后使出了杀手锏：“陶陶，我今天只数三下, 要是数到三你还不起来, 那你就一直睡着吧。”
小家伙还是撅着屁股, 紧紧的闭着双眼。
戴上耳钉的越玲抱胸靠在门框上，含笑看着屋里的两人。
夏姗姗给越玲一个等着瞧的眼神，立马拉长声音高声道：“一，二。”
等夏姗姗最后说到三时，撅着屁股躺着的小家伙一下子坐了起来。
“呜呜！”
小家伙假哭着，夏姗姗理都不理他，立马把衣服扔了过去：“赶快穿上，十分钟后我们就要走了。十分钟之内你要是不能洗漱完毕，那你就脏着脸跟我们出去吧。”
“呜呜，姗姗！”小豆丁伸手要抱抱，夏姗姗没管他，立马拉着越玲出去穿衣服。
“哎，带小孩子真是累人。”到了衣帽间，夏姗姗一边换衣服，一边装模作样着。
“我怎么感觉你乐在其中呢，我天天看见你跟陶陶斗智斗勇！”越玲走了过去，从后边抱住了夏姗姗。
这两天闲着的夏姗姗给衣帽间换了一个漂亮的化妆柜和很大的落地镜。如今两人换衣服，再也不待在卧室里了。
外面穿来小豆丁去洗手间的声音，夏姗姗放心的靠在了越玲的身上：“你天天的上班，陶陶天天的去幼儿园。我整天闲着没事，可不就只能跟放学早一点的小家伙斗智斗勇嘛！”
越玲的双手上去，顺势帮怀里的姗姗整理起衬衫上的小领结。今天的夏姗姗为了表示慎重，里面穿了一件白色的公主领衬衫。衬衫的领子不大，领子边和底下的领结都是黑色的，看起来乖乖的像个还在读书的学生：“是你的朋友太少了！”
尽管越玲的内心深处有不好的念头，希望夏姗姗的世界里只有她自己。但她还是明白，这样对姗姗不公平，还是说了出来。
